的供应商的电话通常会当场当时就存好。
“请问是李青经理嘛？”
“对，你哪位？”
“李经理，您好，我是原来苏州达运昆山分公司的小赵，还有印象么？”
“哦，小赵啊，您好，我对你很有印象的，怎么啦？”
“噢，李经理，我们现在成立独立的昆山达运公司了，有个比较大点的运输项目有兴趣过来谈一下嘛？”
“噢，可以啊，你看我周几过来？”电话那头是颗比我还要急促的心啊
“今天周三，要不周五下午三点到我公司，可以嘛？”
“好，周五见”
周五见面的时候，李青带了位司机，我们已经不需要过多的寒暄了，也不需要过多的拐弯抹角，我直截了当的表明了意图：“如果你这个价格能够做的话，我昆山达运所有的集装箱运输业务定当全部优先由你挑选！”其实说这个话的时候，心里面也是有点惨的慌啊，毕竟刚开始不久也就只有那么点点业务。也许是达运这块牌子够大，这位李经理似乎已经觉得后面是财源滚滚了，但是涉及到南亚这个项目运输费上面，他死活不肯同意。
“赵经理，你提的这个价格根本不可能的，市场上面没有这个价格的。我想你肯定是知道的。”我
“李兄，我当然是知道的啦！我当然也知道你公司的背景和优势啊，我是非常有诚意的跟您来谈合作的，我不是我去年的二个同事，我会认真的看待我们之间的合同，对于运输价格的事情，是比市场价格低了那么一点，但是您要看到跟我们达运合作的潜力和机会啊，对不对？将来我们可以帮你推荐给我们苏州达运，无锡达运，你不停的买车子都来不及啊，你说对不对？”，我开始跟他称兄道弟，也开始给他“画饼充饥”了。
“可是，真的没有这个价格的啊！”，他仍然似乎有点犹豫不决。
“李兄，正如你去年来我们当时分公司介绍的一样，我都听的仔细的很，你们过路费，油费等开支是可以在局里面报销列支的呀，你车辆上海来回昆山过路费多少钱，都是死的吧？！你这个车辆百公里面油耗多少升，差不多35L左右吧……”，见他有点犹豫，我开始跟他软磨硬泡起来了。
“好了好了，看在你我兄弟一场的份上，你这个活我接下来了，晚上请我喝顿好酒，可以了吧？”见我讲的不是外行话，他软怂下来了。
在汇报盛副总以后，副总当即表态说：“应该的，可以啊，弄瓶五粮液招呼一下人家，晚
…。。