轮番的开炮要求了，他们每一个课长提完要求，我马上记在笔记本上，同时要马上应付回答人家的问题，并且也记在自己的本子上；刚应付完这个课长，那个课长又有要求了，一会儿他们的助理助手又在补充条款和要求了，我一个人不停的在应付这六张嘴巴里面扔出来的各种尖锐的问题，还要把这些写下来，并且要答复人家的问题，对于对方提出的合理要求和条件，我们则当即当场给予承诺答复，形成量化数据化，并记录在案将来形成合同文本条款，对于他们抛出来的不合理的要求和做不到的事情，我则秉持实事求是、不卑不亢的态度，如实告之做不到，并解释其中的原因。比如说他们要求集装箱车辆必须要在上班期间赶到公司装箱，否则要求我们公司承担其员工的加班费用，这一看似合理实则刁蛮的要求，我则毫不犹豫的指出：您的要求我认为是合理的，这也是我们努力一直想要达到实现的量化数字化服务参数的目标，但是我们都应该尊重客观事实，整个上海港区和码头并不是只服务于我们一家公司，沪宁线上并不只有我们的车子在跑，交通事故也是时时刻刻的在发生，一旦发生港区码头拥堵，路上交通事故或堵塞以及偶然性的车辆故障发生，我相信这都是你和我无法控制的，也没有人愿意出现这样的事情，但是我保证一旦发生了这样的事情，我们定会如实提前相告贵司，以便贵司提前安排人手加班配合。
我始终如一的抱着实事求是、坦诚相见的态度逐一逐一的将对方每一个问题作出解答并记录在案，直到他们六人最后要求今天谈及的内容要求写到协议书条款中去，就这样除了上厕所一刻不停的一直谈到晚上七点一刻走出南亚公司办公楼的大门，准备上车的时候，盛惠良副总经理出了门就吼叫了起来：“哎呦妈呀，小赵，你真的是太厉害了，一个人独挑六张嘴，我甚至连坐在这边都差点坐不住了啊，真的佩服你的啊！走，晚上我请你吃晚饭！”，“盛总，您的鼓励就是我前行的动力，感谢您一直以来的支持和帮助！”
当我次日下午便将南亚公司协议文稿再次递送到关务课长荣先生手上的时候，他那惊愕不已的眼神充满了疑问和困惑，他甚至在怀疑我怎么可能会有如此高效的效率，当然他对协议上面最后一条还是有所质疑：当遇有行政事业单位或不可抗力因素导致相关费率标准变化和调整幅度超过5%时，双方另行商议协议价格并以协议附件形式作为执行依据。我在充分解释里面的收费明细涉及到码头，船公司，以及燃油价格调整因素对利润的冲击后，他也是表示了理解和默许。就这样我利用
…。。