道：“数千万石？你糊弄小孩子呢？几十万石算是给你们面子了，要说李元昊可真不是东西，当初跟辽国耍无赖，娶了人家辽兴宗的妹妹，却又嫌人家丑不闻不问，将个辽国公主放在西北寂寞枯守，最终得病而死，那李元昊居然都不去看上一眼；不仅如此，你们还公然接纳辽国叛部在辽国边境滋扰，气的辽国上下差点吐血；现在有难了，又跑去求人家，你们可怜不可怜？再说了，当初你们占据优势的时候约辽人一同进攻我大宋，辽人打理你们了么？如今你们穷困潦倒，他们更加不会帮你们，没准我该建议我大宋皇上派人出使辽国约好一起进军攻打你们，他们得一半我们得一半瓜分了你们，我想辽人有九成会答应。”
张元暗自心惊，这小子虽是信口开河，但难保他不会真的这么做，现如今国势衰微，辽人搞不好真的倒打一耙，这世间哪有什么真正的友好，在巨大利益的驱动下，辽人也许真的会动心。
苏锦微笑看着沉思不语的张元道：“张大人，其实我对你蛮同情的，听说你原本是我大宋人士，只是科举屡试不中才投靠蛮夷之族，抛却你的节操不谈，你能审时度势寻找自己的出路这步棋，我是极为佩服的；看得出来你现在活得很滋润，但你想过没有，你所拥有的一切都是依附李元昊而存在，如果我大军踏平了党项人的部落城池，到那时你张元会是个什么样的下场？”
张元道：“我的将来可无需你来操心。”
苏锦笑道：“我可没那闲扯功夫操你的心，我只是想提醒你一句，莫要再逞强，拿出你审时度势的本领来，现如今不是你逞强的时候；你我之间又无个人恩怨，我们只是代表不同的立场而已，其实我也不想打仗，但是你们若是不知悔改，那也只能再较量一番了。”
张元掏出手帕擦擦额头上的汗，他终于知道这个苏锦有多么难以对付了，张元虽然很想硬气的说一声：“咱们战场上见。”但一想到临行前李元昊特意嘱咐的话，以及国内一团糟的情形，他的底气便消失的无影无踪；毫无疑问，不打则已，一打必败；一败再败再去议和的话，先不说别人搭理不搭理，就算是别人同意议和，条件也必然苛刻之极，与其那时候接受更苛刻的条件，还不如这时候低调一些避免再战。
“苏大人，咱们不必这么意气用事，我们来到此地便是为了议和，我可没想着来和贵国来耍横斗狠，其实这一次我们提出的议和条件很有诚意，贵国上下一定会满意之极。”
苏锦笑道：“你说说怎么个有诚意法？”
张元缓了口气道
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