是有功利得失概念的，谁都多少会想到功利。交往中可以单纯地讲人情，但是，也不可因对方的功利目的而把别人想得太坏，甚至切断与对方的联系。
应该既重感情也讲实惠，从各个不同层次上保持与周围的人的关系，不能只用理想主义的纯情感定向的方式去交往。”
孙淡这样的言论在古代可以说是离经叛道了，众人听得都是心中一阵剧震，脑袋里“嗡！”的一声，几乎没办法思考。
其实，这种实用型的人际关系学乃是后世大工业时代的产物。工业时代的出现撕开了蒙在人与人之间温情脉脉的面纱，把一切都变得简单而且直接，使之更符合工业社会的管理需要。简单、直接、甚至粗暴，这也是管理学者卡耐基的人际关系学说的基本点。
陈洪只觉得口中一阵发干，眼前全是五彩斑点在飞舞，口中喃喃道：“妖言，妖言……”可看看旁边的吕芳，一双眼睛却亮得怕人。
包括全班同学，所有人眼睛都绿了亮了，像一群发现了新大陆的狼。
孙淡见将众人震住，心中非常满意，继续道：“或许你们在想，我这套理论乃是实用主义，有兵家学说的嫌疑。实际上，这个理论的基石说到底却是圣人的那一套。比如，我这个理论中的人际交往就有四个原则，分别是：主动原则、真诚原则、距离原则和自立原则。每一条每一款都符合圣人大道。”
一直表情木讷的吕芳突然站起身来，问道：“主动原则和真诚原则我们能理解，知行合一，上应天道，这些都是写在书上的。可距离原则和自立原则不是与真诚原则相冲突吗？”
陈洪正想得入神，被吕芳打断思绪，有些恼怒，正要转头怒视吕芳。可人家的疑『惑』也是陈洪的疑问，他动了动嘴唇，却没发出半点声音。
孙淡朝吕芳笑了笑，“不矛盾，不冲突。就拿距离原则来说吧，本班级有三十多人，每个人应该都有自己的好朋友。不少人认为，好朋友就应该形影不离，成天黏糊在一起。可你们有没有感觉到，如果大家成天呆在一起，是不是有时候觉得很不舒服，感觉自己一举一动被人看到了。如此一来，生怕做错了事说错了话。也只有独处一室的时候，才会松一口大气。”
教室里『骚』动起来，三十多个人议论起来。
吕芳一呆，良久才道：“先生说得是这个道理，吕芳以前也有这个感觉。”
陈洪冷笑一声：“你感觉个屁，就你现在这鸟样，有朋友吗？”
吕芳也不生气，像孙淡作了
…。。