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鼠目寸光的发展政策

作品:眺望那城作者:赵澄
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住院风波平息之后,一周后我脸上的伤疤都没有完全愈合就去分公司上班了……我能够在一月之内快速破局完成台湾航线指标任务的秘密,这个派来昆山监视我的驼背陈贱元当然也是一清二楚,加上这次台湾集团公司董事长和总经理等一行领导当着上海王先生的面和各区域总裁的面夸赞我,传到他的耳朵里面更是激发了他的嫉妒和愤恨,他自然而然的少不了的要在华东区总裁王先生面前变本加厉的说我坏话了,我最可恶和恶心的就是这种人:自己不努力罢了,还要对别人说三道四,挑拨离间的小人行为;我分析他的想法和意图是想把我一脚踢走,他来捡个现成的“果实”!

当我将集团公司的战略性台湾航线业务上面突破了并且我们自己分公司的直接客户的利润暴棚以后,更关键我的风险控制做的相当的好,通过不断开会整合调整出内部交接配合的超高效率,出口的业务要求货物上船(或上飞机)开始一周之内必须结算完成开出**给客户,进口业务必须在货物送达客户手上开始十五天内开出**给客户,这个结算的效率在行业内都是绝无仅有的,通常其它同行的效率至少比我慢一倍,这样做的好处是:极大的加快了公司的现金流,加快了公司的应收款速度,应收款的速度远远大于应付款的速度,基本上不需要垫付任何的资金,一切正如我所预想的一样成绩越来越惊艳,分公司也在昆山小有名气了......

正因为如此,或许有人认为这攫取果实的时机已经成熟了,这个驼背陈贱元又在华东区总裁王先生面前汇报说:“分公司应该要更多的发展直接客户,利润率多高多好啊,我们分公司应该朝着直客的方向,要业务量的同时也要利润增长啊,应该让昆山的小赵把手上同行的业务抢过来变成我们自己的直接客户,这样多好啊!”这一切被上海的女同事听到并在下班后打电话告诉我了:“赵总,你要小心啊,那个驼背又在背后耍计谋阴你了啊!”。

没过多久我就接到了促使我决定离开这个公司的电话号码,上海华东区总裁王先生先生电话打过来说道:“小赵,我考虑了一下,我们还是要走直接客户的发展模式,要把这些在我们这边已经定仓的客人争取过来,变成我们自己的直接客人。”

“王总,这是不可能的,也是不现实的啊,你难道忘了我们在首航的前一阵子已经尝到过苦头了嘛?昆山市场的直客的货正如我一直跟你汇报的一样,受货代掌握控制的能力非常强,并不是象您所想象的这样啊,您要对一级市场和二级市场有足够清醒的认识啊!而且我们的

…。。
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