头，直播这行属于引诱性的消费行业，具有太多的不确定因素。
说白了，就是忽悠人自愿来捐钱。
苏扬徐徐的继续道：“要想让观众主动付费，要么是让他们有冲动的欲望，要么是引导他们，要么是给他们便宜占。”
“怎么讲？”潘伟民神色一紧，觉得苏扬的话的确说到了点子上，便连忙追问。
苏扬整理了下思绪，将前世直播平台一些不错的营销理念，给说道出来。
“在第一点，其实鲨鱼平台做得很好，但是第二点和第三点，就有点欠缺了。”
“首先引导观众消费，我给一个建议，最直接的促进观众刷礼物的手段，就是进行直播间的连麦PK。”
“连麦pk？”潘伟民对于这个新颖的词，有些疑惑。
苏扬解释道：“所谓连麦pk，就是让两个主播进行视频连线，然后设定一定的时间，比如十分钟，让两个主播进行比试。”
“比试的内容多种多种，比如唱歌跳舞讲笑话等等的才艺展示，而获胜的条件，则是一个直播间粉丝在规定时间内，刷出去礼物的多少。”
“比试过后，输的一方需要接受不过分的惩罚，这样有助于直播趣味，当然不惩罚也可以。”
“每个主播都有自己的一部分粉丝，一旦这种pk展开，双方的粉丝肯定都不希望自己家的主播输掉，所以就会引起竞争，从而促进消费。”
苏扬话音落下，乔远鹏插言道：“老潘，苏老弟说的这个，好像可以啊。”
“可以，岂止是可以，简直是妙了，绝了！连麦pk，直接以比试来促进主播粉丝之间的消费，我以前怎么没想到！”
潘伟民眼前大亮，一拍手掌，神色惊喜起来。
但片刻后，他又压下喜意，目光灼热地看着苏扬道：“苏兄弟，你继续！”
苏扬点头，继续讲着。
四五分钟后，苏扬又说到了第三点。
“咱们国人的性子，潘哥你应该是清楚的，那就是有便宜不占王八蛋。只要抓住这点，进行一定程度的优惠活动，就能诱使他们充值消费。”
“打个比方，比如某某节日要到了，直播平台举行活动，充十块送一块，充一百送十块，充一万送一千，为期三天或者七天。”
顿了顿，苏扬继续道：“虽然看起来是平台亏了，但是这能很好的地激发观众的占便宜心理，把活动的时间控制好，在这段时间内，他们会疯狂充值消费！”
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