闯北的真没白走，不过对于这种困难早就有所准备。
张小白问道：“大爷，那你说惠农为啥卖的这么好呢？”
老大爷皱起眉头想着，似乎很重视这个问题，良久后说道：“至于为啥我一个大老粗说不出个四五六来，就是一点，我们这的老百姓都认惠农的化肥，一来用惯了，二来一直没出过什么问题。”
“老百姓种点地图个啥？踏踏实实安安心心挣点辛苦钱，再就是我们这一辈挨过饿的人对于种地有着一种感情，所以有时候宁可多花点钱也不贪便宜买小厂家的，万一出什么问题可没有个保证！”
张小白很理解老人的想法，自己也是农村出来的，知道这个地对于尤其是他们这一代人的重要性，说是一种感情其实换一种说法是一种情结。
受过苦挨过饿的人，格外珍惜粮食。
张小白又问道：“大爷，那您就没听说过别的牌子的化肥？”
老大爷笑道：“没听说过，也不想听说，只要到了施肥的时候自然就去买惠农化肥。”
张小白心中感慨，最怕就是习惯俩字，就算远大化肥比惠农的好，老百姓还是不买远大的账，这种习惯是惠农经营十多年一点点积累而成的，也是老百姓骨子里根深蒂固的思想，是一种习惯性消费。
曾经想过市场不好打开，却不曾想会这么难。
看来要想做出一番成绩，必须得好好打算打算另辟蹊径，不能一味的苦干实干。
张小白问道：“大爷，你们是去哪买化肥，惠农公司在哪里？”
老大爷皱眉说道：“我哪知道惠农公司在哪？都没有见过。县里有个批发化肥的大户，他们卖各种牌子的化肥，只要到了施肥的时候，几户人家开着拖拉机去他们那买。”
张小白点点头，原来惠农集团并没有设立销售点，而是批发给经销商，再通过经销商卖给各户，到时候只需业务员联系就成。包括远大集团现在也是这种模式，既省心又省力还省资金。
惠农这里的业务员应该很赚钱，只要保持好跟经销商的关系就好，到时候一个电话发货就把钱赚到手了。
跑业务做市场难，不是一般的难，但说的是开头难，一旦形成一定知名度销量成规模，业务员就是躺着赚钱了。
不知不觉天以擦黑，张小白站起身笑道：“大爷，谢谢您啦，希望有机会再跟您聊天！”
然后张小白从车里拿出一盒烟递给老人，“大爷，拿回家抽去！”
老大爷擦了
…。。