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“刚开始的时候，我们并没有过于着急动手，而是花了很长一段时间去观察别人怎么怎么卖，在哪里卖，具体卖什么……”
一说起这个，陈青莲便来了自信，这是她擅长的领域。
卖袜子虽然买的人多，但是利润太薄，就算一天卖上上百双，也只能赚那么点，而实际上，一天能够卖上一二十双就已经顶天了。
所以，陈青莲觉得袜子根本不是一个好的产品。
“我们刚开始都没有什么经验，所以我认为应该多学习学习别人，尤其是在这一行混了很长时间的老人，他们能够坚持下来，说明摆地摊这一工作还是有钱赚，不然他们不可能能够在这一行做这么久。”
陈青莲在这方面有着自己的理解，她首先是看人，然后才是看产品和方式。
她们两个都是小姑娘，而且又是有缺陷的残障人士，很多人都对他们比较有同情心，所以当她们主动去和那些摆地摊的摊主攀谈的时候，很多人一般都愿意和他们沟通。
从和这些摊主的沟通过程中，她们学习到了许多宝贵的经验。例如如何选择地点、如何进货的时候要注意哪些事项、如何去吸引客户过来看商品……等等等等。
理论经验有了，她们两个便开始了小规模的摆摊尝试，她们的本钱少。不能一开始就进贵的，或者数量多的东西，只能从小饰品之类的小东西着手。
刚开始的时候，她们的进展并不怎么顺利。理论和实践还是有差距的，有些东西命名知道，却依然还会犯错误。
她们也交了一些学费，好在都是些小东西。价值并不是很高，也还能承受。
失败了，便要总结经验。看似简单。却不是那么容易。她们总结了不少经验教训，可是到头来，发现依然无法像那些老手那样。能够顺利地及时将商品销售出去。
最后，陈青莲决定模仿。
别人卖什么东西，她们就进什么商品卖。
跟着他们卖，总行了吧？
事实证明，这样还是不够。同样是小饰品，别人偏偏能够卖出高价，并且还很火热，而她们价格低，反而偏偏无人问津。
陈青莲意识到，摆地摊中实际上也蕴含着很深的技巧。
于是。她决定不进行任何改变，彻底原模原样地对业内行家的行为进行复制。
对方卖什么帽子，她也卖帽子；对方在学校旁
…。。