。而且这应该是最后一批桂味荔枝了，如果……我是说如果，这个定价卖不出去，那就要砸在手里了。荔枝农们还是要承担损失。”
竺笙说道：“对于天南海北的网友来说，四十元的荔枝，和五十的有本质区别吗？在他们的心中，感知差别几乎为零。直播间里，粉丝都是用脚投票。觉得贵就不买，便宜就多买。左右我们的粉丝基数大，卖掉老乡们的荔枝，应该没有问题。”
“哈哈！”黎箫大笑了几声，他的姑娘啊，见地非凡，“笙笙说得对！既然是最后一批，物以稀为贵，不是恰恰更应该贵一点吗？相信我，没有卖不出去的货，只有不努力的主播。”
七月二日，竺篱笙箫直播间，桂味荔枝开卖。
黎箫凭借三寸不烂舌，将桂味荔枝的口感、营养价值和赤水的美好故事一一呈现。
最后上链接。
直播间里接连有人下单，却偏偏这个时候，有个不算和谐的声音发出。
“就这个价格，都够买妃子笑了，太黑了吧。”
一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。因了杜牧的诗，妃子笑荔枝在所有荔枝品类种，卖地最贵。
面对质疑，黎箫面不改色，“同样是荔枝，凭什么大家觉得妃子笑就该卖得贵，而桂味荔枝就该贱呢？东南的阳光就该比西南的昂贵吗？还是说妃子笑打了诗人的广告，而桂味荔枝没有？”
灵魂三联问。
“在这里，我要着重和大家解释一下定价的由来。我们所有的荔枝，都是当地荔枝农，现从树上摘下，直接发货，省去了中间的环节。而且这是今年的最后一波。半个月之后，这些荔枝要么进入你们的餐盘，要么零落成泥。”
“我们之所以坚持高定价，是因为‘谷贱伤农’，一种商品如果彻底没有利润，那么就会越来越少有人种。如果，这种美味的荔枝消失，将会是你我口腹的遗憾。”
“我本人是桂味荔枝的忠实拥趸，因为，我和我的女朋友笙笙，可以说是因为桂味荔枝而相识。我帮她付钱，就要了她的微信号。桂味荔枝之于我，是如初恋一般的味道。你们不必为我的故事而买单，但如果你追求高品质的口感和不太一样的西南风味，那么点击下方链接。
竺笙站在摄像机前，看着直播间里大家如潮水一般的购买，脑海里回荡的，全都是黎箫的种种温柔。拨开荔枝的外皮，看见她的心里美。他笑称她是荔枝姑娘。
等到视线与黎箫相撞时，竺笙的脸颊，已经染上了一层火烧云。
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