对上报价的毛利率是68%。”
赵满福笑道：“这个对上的报价数据是有一点狠了一点，不一定能够实现我们的理想值，你算算看，如果甲方审得狠一点，砍掉我们一半的报价还有多少毛利率呢？”
“砍掉一半的报价后，则对上的报价金额就是6015400除以2等于3007700元，1-1929000/300770036%。就只有36%的毛利率了，我们的公司要求的单项毛利率就实现不了了。”
“再算一下甲方砍掉我们报价的40%呢，我们的毛利率还有多少？”
“砍掉40%的报价后，则对上的报价金额就是6015400乘以1-40%等于3609240元，1-1929000/360924047%。这种情况还有47%的毛利率，与我们的公司要求的单项毛利率基本接近了。”
赵满福笑道：“你问过以往对上的报价的审减率是多少没有？”
张云青答道：“我问过金昊然，能够到资料的是19%，他记忆中的最高的对上报价的审减率是20%。
其实球这次桂花的报价我们是跟甲方沟通过的，基本上考虑的是甲方给我们的上报价格审减20%后我们的毛利率还是比较可观的思路来确定对上报价的数据的。”
赵满福答道：“好的，我听明白了。我认为在成本上答应曹老板每株上涨2000元是没有什么风险的，并没有从本质上面影响我们对上毛利率的实现。
宋总你觉得呢？”
“我觉得赵总分析得很清楚，没有问题，我完全同意。”
“张总，你觉得呢？”
“我也觉得风险不大。”
“那就剩下付款条件问题了，宋总，张总，你俩个是什么意见？”