喝了口水后，问大家道：“关于两大类型的流程问题，就分享完了。大家有问题的可以提问。”
张云青提问道：“林工，这两种类型的招投标流程，对我西方建筑这么一个施工单位来说，他的主要差异点在哪里呢？”
林依萍答道：“我理解二者的主要差异为：
政府类的每个地方都有一个严苛的参与标准，如时间、地点、标书的密封等，稍有不慎就可能连标书都交不了，而且不允许议价。
非政府类的，如果与业主方的关系稍微好点的呢，标书制作上没有那么高的要求，但是一般都是要在开标后针对价格问题、合同问题，进行多轮的谈判切磋。”
预算负责人李军问道：“政府类的招采，现场报名、开标这些现在都必须要投标书里的项目经理本人去参加吗？”
林依萍答道：“李工问的这个问题，现在有很大比例的政府类招采是这样要求的。有些还要求技术负责人也要去的都有。”
结算负责人雷召问道：“非政府类的招标，我们现在主要是参与哪些企业的招标？有没有特别不想去参与的投标呢？”
林依萍答道：“非政府类的招标，我们现在参与的比较少，想参与的是国内的非地产类的民企龙头类的企业的招标。特别不想去参与的投标的，就是地产类的，我们做的地产类的项目不多，但总是很受伤。”
周芷烟问道：“林工，听你所讲，每个项目的投标流程和关注点都有可能是千差万别的，这是不是说意味着每一次的投标，都需要我们要仔细学习仔细研究呢？”
林依萍答道：“芷烟问的这个问题，问到了我们投标团队的痛处。确实是如你所述的，每次拿到招标文件后，我们都胆战心惊的。都需要在最短的时间内，安排专人熟读招标文件，理解透彻招标文件的重点所在。特别注意的是那些废标条件，必须是要逐字逐句地核对，要做到在投标文件中百分百的避免产生废标条件才行。”
林依萍看了看大家后说道：“看来问题是差不多了，没有问题的话，我就接着分享一个投标中非常重要的内容。
这就是投标毛利率测算文件的编制和注意事项。”
此处省略一万字。
林依萍讲完后，说道：“现在大家可以提与投标毛利率测算文件的编制相关的问题了。”
张云青问道：“关于这个毛利率的定义问题，在我以前经历过的公司中，总是存在不一样的算法问题。请问在我们西方建
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