在确定好下一步计划后，刘彬提出了自己的疑问，刘彬这人很实在，没有一般IT男的沉闷，自我，但也喜欢直来直去。
老板交代的事情务必要做好，如何做好，那肯定要了解老板的意思，明白老板的意图，不明白的时候怎么办，当然是问了。
“老板，刚才您说的免费策略，我还是有些不明白，现在互联网发展最快的欧美国家，他们的所有软件，甚至网站，都是收费的，这也是他们盈利中非常可观的一个部分，如果将这一部分剔除，相信很多互联网公司的估值得下滑很多，不知道老板刚才说的免费策略是否可以更详细的指点下。”
“这还不简单，你就想某浪网，他不就是免费的吗，它也上市了，你说他靠什么上市的？”卓子远首先想到了自己买股票的两家互联网公司。
“老板，我知道的信息，好像他们网站一直在亏钱啊，而且他们不仅仅是广告收入，还有一些增值服务，自己也开发收费的小游戏。”
卓子远心中默默的汗了一把，这下牛皮吹大了，没想到这个浪竟然还在亏损状态，不过这对于互联网公司来说，是常态，他们靠的就是快速融资，上市，圈钱，在壮大规模，等形成规模，流量庞大了以后，盈利也就出现了。就好比，流量上涨了5倍，但你的成本却只上涨了2倍，而流量带来的红利却上涨的超过5倍的数据，如此营收大幅度上升，成本小幅度上升，净利润自然就由负转正了，财报好看了，同时还能抬高公司股价，所有股东、持股高管都会获利。
现在的问题是，在刘彬和杜楠面前牛皮吹破了，卓子远仔细思考了起来，有没有什么好的案例可以解释他的言论，突然就想到了一个很好的例子。
“我们就拿免费杀毒软件来打个比方，一个免费杀毒软件，不仅仅考虑查杀病毒的问题，我们还要考虑客户的需求，比如经过查杀以后，发现电脑里缺少一些热门的软件，这个时候杀毒软件就会推荐用户安装5到8个常用软件，比如好用的观影软件，解压缩软件，画图软件，好的浏览器，评分最高的输入法，热门的游戏，等等，而杀毒软件为什么要做这些事情呢，那是因为要盈利，怎么盈利，广告必然是其中之一，其次就是这些推荐的软件，上架的软件，软件上架，收费，软件每下载一次，收费，同类软件的排序，也可以使用竞价模式。另外，杀毒软件还可以区分个人版和企业版，个人版当然是永久免费，但是针对企业版，还是必须收费使用的，当然，这就要看软件的实力了.........”
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