商，第一批采购的产品是花王尿不湿，希望能和智信达谈合作。
“老梁在日本扫货，他们直接在国内找供应商，还指名点姓找我们？”杜宇问。
“对啊，他们那么有钱，直接找一百个老梁不就行了吗？”陈耳东也纳闷不已。
这家电商叫苏美海购，是国内知名家电卖场连锁品牌苏美集团旗下的全资子公司。
陈耳东看了苏美的app，一包花王尿不湿标价一百八，用完各种福利和票券，实际才花七十块，而且还保证正品，假一赔十。
苏美卖的货，就凭他在国内辛苦积攒下的口碑，也绝对不敢卖假货，但这匪夷所示的零售价，陈耳东挖空心思都找不到答案。
陈耳东给梁秉宽打了电话，梁秉宽说：
“除非他是花王老板的亲儿子，否则天王老子都拿不到这么低的价格。”
“真他妈见鬼了，老梁，我实在没有头绪。”陈耳东回道。
“我做了这么多年货，赶上花王尿不湿最低最低的价格去超市扫库存买优惠价，一包的成本也要七十块，而且那是好几年前花王还不那么俏的时候，现在走遍全日本，收货价能低于九十，有多少我收多少！”
零售价七十块，梁秉宽简直前所未闻，颠覆了他对商品价格的认知。
“我星期六晚上到锦城，咱见面说。”梁秉宽挂断了电话。
创建销售部之后，智信达的销售专员跑遍了锦城的大街小巷，在原有的客户基础上，又开发了很多新的门店客户，其中以母婴店为主。
不知不觉中，智信达已经成为了全锦城最大的非官方渠道花王尿不湿和卫生巾的供应商。
也正因此，他们才被苏美海购相中，发出了供应合作的邀请。
陈耳东和杜宇应约前往了苏美在锦城的总部，渠道部总监接待了他们。
渠道总监介绍了合作模式，条件苛刻，听得两人当场就像甩脸子走人。
苏美的条件是，供货价每包不得超过一百元，半年结算一次，而且必须配合他们的活动，新用户优惠、代金券等产生的价差，两家公司各自承担一半。
也就是说，以苏美客户的数量，智信达供应的尿不湿综合结算价最多九十元，还要承受半年的账期。
杜宇问：“为什么找我们采购？你们不应该全是直接境外采购吗？”
渠道总监的说法耐人寻味，他说：
“这有什么区别吗？你们是优秀的供应商，你买我买
…。。