但还是很礼貌地听他说下去。他们多少都知道面前这个客户既是老总的同校师弟，又是公司最近开发的、大展身手的客户，保持了相当程度的尊重而不因对方年纪小而看轻。
“第一个不妥是安全。客户保证金放在经纪公司受国家法律保护，还有银行托管盯着，相比以前常出现挪用客户保证金的行为安全很多，现在把客户资金抽走转成外汇注入到香港账户，安全性要打个问号。我也许能信任师兄和公司，但说白了，公司对账户也没有控制权，必须通过南方期货和太和期货，甚至还有太和银行。涉及链条太多，一旦出现风险，哪怕我们这没问题，其他方面出现问题也是场灾难……”
他斟酌着词语道：“到那时客户如果闹起来风险很大，营业部风险乃至负责人的风险也很大。”
高洋下意识地点头：这顾虑很有道理，昨天内部商量时就有人说了，现在客户代表也这么想，那就更说明具有普遍性——客户有顾虑的业务一般很难推广。
“第二个不妥是摩擦损失。我留意了下目前黑市价格，大约比官方牌价高15%，还不涉及转来转去的银行手续费。换言之，客户资金来回一趟，什么利润还没得到就先损失15%本金，资金量小无所谓，量大就肉疼了。换我是客户是不太愿意的。”常天浩笑笑，“安全风险加本金固定损失15%的问题，直接就能让人望而却步。”
这句话刚说完，旁边有人想发表意见，被高洋用手一摆，硬生生阻止了。
“师弟，这样人民币就出海了，客户直接拥有外汇，还储存在香港离岸市场，以后可有大用。现在这世道，外汇进来容易，出去难啊……”
常天浩笑笑：“我相信少部分客户会有需求。问题在于，对大部分客户来说，不能自由支配转账处分的外汇和模拟盘上的数字有啥区别？你说是外汇，客户担心是空头数字，广东离香港近，可能港币需求大，我们这里港币感觉不好用啊。”
高洋满脸堆笑：“言之有理！依师弟之见，站客户角度如何平衡并解决问题呢？”
“南方公司肯定要赚钱，这我清楚，不赚钱他不会费尽心机折腾这项目，可除了吃汇兑差，我觉得可走放贷吃利息这条路！”
“你说说看。”
“让客户以其在期货公司资产为抵押，对应发放香港账户港币贷款，为便于计算可按1：1配比。如账面资产有100万人民币，香港方面就往客户账户里打100万港币，这100万算南方系借给客户，这样做有两方面好处：
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