首先，医院每月实际销售量统计，一般不会有错。
每到月底，医院药房都会进行盘点查库存，这月进货量+上月库存-本月库存=本月实际销售量。
这个实际销售量统计，李明通过医院药房的库管，很容易拿到这个准确数据的。
另外，本月医院进L安消胶囊多少量，章尚荣每月都有医药公司流向单可查。
两边数据一对，八九不离十了。
那么，这种出现大量虚数的现象，在药品销售中有一个专业术语，叫‘跑方’。
所谓跑方，是指患者拿了某医生开出的处方单，却没在医院药房里付款拿药，而是跑出医院之外的其它药店拿药。
但凡医生开出L安消胶囊的处方单之后，都以为患者是乖乖在药房拿药后才走人的，他将开出的L安消胶囊合数，悄悄在抽屉小本子记上了，月底统计后如实报给李明。
一个是揣着处方药单，却没在医院药店付款拿药；而另这边，却按销售给记上了。
这样出现的虚拟销售数，就叫跑方数。
当然，也有个别医生会故意多报。
但这种属于极个别现象，因为医生也很注重职业道德和人品，对于那么人品差的医生，在医药代表的圈子里会很快传开，以后，也就没人敢跟他合作。
为了查明跑方真相，李明只能去求助药房主任，花不小的代价，请医院药房悄悄给予统方。
所谓统方，又是药品销售中的另一个专业术语。
就是统计出本月药房L安消胶囊的销售明细，即医生处方实际卖出去的个人明细，例如：张大夫开出多少合，李大夫开出多少合……
九十年代中后期，至廿一世纪初，国内许多医院还实行的是医生手写式处方单，并不是后来的电子处方。
所以，这样的统方，工作难度和工作量都很大。
工作人员要在一堆积成山的处方单里，盯着龙飞凤舞的各种字迹，一个个唱票，有点像搞基层换届选举。
这种繁琐工作，没有一定关系，药房没人愿意做，就算同意做了，要求的报酬也不低。
李明也是实在没办法，才想出这招恼人的杀手锏。
而药房的统方合计数量，跟药房库存盘点统计的实际销量，基本吻合。
这样，哪位大夫的跑方量多少，统方明细和医生上报明细一对比，就原形毕露，一目了然。
上个月，李明就按统方明细给兑了费
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