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第3章 六维标准

作品:雪视角作者:离月上雪
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分别为146.98亿元、55.05亿元和87.07亿元;三年流动比率分别为3.77、3.22和3.96,速动比率分别为3.2、2.76和3.2;三年主营业务增长率分别为32.61%、25.20%和14.37%,净利润增长率分别为38.36%、30.02%和14.67%。

小泸同学自上市以来的平均ROE为21.65%,平均资产负债率为31.93%;平均毛利率为65.99%;2018至2020年三年经营性现金流分别为42.98亿元、48.42亿元和49.16亿元;三年流动比率分别为2.86、2.4和2.57,速动比率分别为2.26、1.87和2.22;三年主营业务增长率分别为25.6%、21.15%和5.28%,净利润增长率分别为36.27%、33.17%和29.38%。

如果我们单看六维评价标准里的各项指标,小五同学和小泸同学全部达标,但他们与小茅同学的差距就在于他们的ROE和毛利率,ROE输了差不多10个百分点,毛利率更惨,输了15至20个百分点。

都是卖白酒的,都卖得这么好,为什么赚钱能力可以输这么多?

答案就是:小五同学和小泸同学没有小茅同学那么强的品牌溢价。

这就像LV和香奈儿比不过爱马仕一样,消费者更认可茅台,你请客户喝五粮液和泸州老窖,与你在客户面前打开一瓶正品茅台,客户的面部表情以及你请客的效果估计都有极大的区别。

消费者愿意出更高的价钱去抢一瓶茅台,故小茅每卖一瓶白酒所能赚的钱自然就多,相应的给股东的回报自然也高。

上雪在《经城之雁子谷》里提过:

什么是品牌?

品牌就是一个产品或者服务在时间和空间上的沉淀。

爱马仕的品牌强大到根本不屑于降价,甚至不屑于请任何代言人,不像其他所谓的国际大牌代言人今天换一个明天换一个,为了抢年轻消费者还不得不从实力艺人转换成流量明星圈粉丝的钱。

爱马仕十几万一个包成本在600至1200欧元,市场上售价5000至15000欧元,这样的顶级暴利公司的产品消费者有钱是不一定能抢到。

同样的,茅台每瓶酒出厂价不到1000元,成本也不到200元,但认可它经销商还是愿意花1000元买下来然后转手就卖给消费者3000元,即使是这样也依旧不影响它的销量。

这,

…。。
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