人去推销的话，铺的货恐怕就如你担心的那样会长期滞留甚至会返运。”
“我担心的正是这个，你也知道我们销售部就那么几个人，我和小张一起负责凉城，我这头只能偶尔跑一跑，至于小张，你也见过的，能力实在太有限了。”
那个小张田苗是见过的，钢材厂子弟，字写得不错，文笔也不错，可社交能力要是让她打分的话，怕连五十分都打不了。
本是个非常不适合呆在销售部的人，却硬塞进了销售部占了位，而不管是肖海还是销售部的一把手也从没觉得有什么不妥。
这个时候的国营大厂，因为还没有强烈的销售意识，也没有给推销人员（业务员）按照销量提成的相关政策，年终奖倒是有，但是却也不可能比别人的工资高太多，所以没了积极性，还如何逼迫内秀的人去外面打拼。
“肖哥，你们厂在凉城打开市场之所以这么难，一个是距离太远、运输不便的缘故，另一个该是你们还没有要努力和另一个钢材厂瓜分凉城市场的决心。”
“决心？”肖海眉头皱了皱，“我和老赵可是早就下定了这个决心，并且在努力这样做。”
“肖哥，我说的不是你们销售部，而是指你们厂里。”
“厂里？”肖海不解。
田苗向上指了指，“上面的人在定价的时候并没有仔细去权衡。”
“定价？”肖海若有所思。
“你们的出厂价和那家几乎是一模一样的，这在宁城境内是合理的，但是到了凉城，加了运费之后，对于客户来说，这价格虽然比那家的高的不算太多，可还是让他们觉得不合理。”
“你的意思是让我们降低出厂价？”肖海眉头皱的更紧，“这恐怕不行，凉城和宁城的价格必须得统一。”
“肖哥，在保证出厂价不便的情况下，只要灵活处理，在牺牲一点点厂里的利益的情况下，到客户手里的价格不仅能保证和那家一样，甚至于比那家还能稍稍低一点。”
“如何处理法？这牺牲的短期利益要多少？”
“牺牲的利益最多是一个百分点，甚或只是零点五个百分点就足够了。”
“就这么点？”
“嗯，就这么点。”田苗点了点头，“至于处理方法，那就是把这推销的权利下放给我们货场，让我们来做你们的代销点。”
“代销点？”
“嗯，推销供货我们来负责，而你们只要做到无偿铺货，货销出去之后，除了运费，另外给我
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