常规情况下，供货商选择客户时，会下意识的对客户进行片区划分，也就是常说的区域保护。区域保护不仅仅保护客户的利益，也是供货商长久发展必不可少的重要因素。这也是一个市场中，同行业内搞批发的客户那么多，供货商却只选择寥寥几个客户作为下线渠道的原因。
当然，区域保护并不是所有行业都适用，某些特殊行业就不需要遵循区域保护原则，比如说烟草。
特殊行业毕竟只是少数，大多数行业都要遵循区域保护的原则，所谓的区域代理商就是这个道理。但是，也并非所有供货商都有区域保护的理念。这样的供货商要么是想多渠道快速出货，搂一笔快钱立马闪人。要么就是目光短浅，根本不考虑长远发展。
事实证明，这种供货商确实在市场上存货不了太久。
人与人的理念不同，生意好坏自然不同。同一个区域内，生意好的往往只有一两家，大部分都是不温不火，撑不死饿不着的状态。也有少数人因为种种原因，濒临退出市场。
人心复杂，生意不好的人总会想尽一切办法提升自己的销量，增加自己的利润，这是求生的本能，原本是无可厚非的。可是，受客户数量限制，生意不好的人往往会选择主动降价，以求拉拢更多客户。
市场就这么大，碗里的饭是定量的。你想多吃一口，就意味着别人肯定会少吃。都是为了赚钱，谁会让着谁？价格战应运而生！
说白了，如果没有区域保护，批发商会乱作一团，互相争抢客户，降低利润。久而久之，心态理念都比较好的批发商会选择断绝跟不做区域保护的供货商合作，供货商的下线渠道减少，紧随而至的就是销量疲软的困境，慢慢等死。
林东说的很对，刻意挑选客户的难度很高，你想跟别人合作，别人不一定愿意跟你合作。但若是抱着把市场搞乱的心态，那就变得简单了。
林东之所以敢做出这样的决定，并不是脑子一热。
按照王泉说的情况，三汇只给八个点的渠道费用，其他事情根本不想让九鼎商贸插手。如果九鼎商贸继续坚持适当的区域保护，销量肯定上不来。销量上不来，九鼎商贸就赚不到预期中的利润，三汇也不会满意这种销量。
与其这样，倒不如趁机把南湖市场做乱做死。
南湖市场之所以水泼不进，连大行情的起伏变化都只是影响微弱，就是因为唐人系提供了保护。这种保护，保证南湖市场不受突变行情波及的同时，也断绝了南湖市场趁机上升的空间。
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