熟悉的办公室，熟悉的味道，这让张天娜想起那年第一次来，她还是很紧张的感觉。
时过境迁，物是人非，这里的人现在除了老总刘博士还在，其它人都是换了个遍。
跟当年相比，现在的张天娜也算是变化了很多。
当年她来这里的时候，只是一个售楼处的经理，而现在的她，已经是一个掌控中豪方地产半边天，南山事业部的老总。
而这不过是6年时间而已。
“张总，欢迎，请坐。”
入座后寒暄几句，进入主题。
“刘博士，我听说你们要启动全市三级市场转介代理。”
“是啊，张总，我知道你今天来我这的目的，到时候发合约给你们直接签吧。”
“刘总，我今天想跟你谈的不仅是合约，还有转介费用这一块，能不能高一点？”
这种全市转介的协议，不用熟人，每家都可以签，张天娜完全可以让负责三级市场的肖丽直接来签。但为何今天她非要自己亲自动身呢？
答案就是她想为两家公司都争取到利益最大化。
后海壹城需要快速清盘，所以时间成本对他们来说很重要。
中豪方地产需要利润，他们此刻跟深圳其它公司签约的三级市场转介代理费都是3%左右，而后海壹城给出的通街1%的代理费，根本没有吸引力，所以这是张天娜今天要跟刘博士争取的重点。
“张总，跟你说实话，这个点数是老板亲自定的，我们也知道低，对销售人员没有吸引力，但是没办法，老板现在不松口。”
“刘总，来的路上，我想了两个方案。”
“你说来听听？”
“第一个就是采用套数递增的方式。我们可以约定一个时间，在这个时间点内，我们保底成交10套之内的转介代理费是1%，10-20套的代理费是1.2%，20-30套的代理费是1.5%，按此类推，50套以上是2%。递增的代理费到达基数后，可以补充结算。”
“第二个就是采用总销售额递增的方式。10亿以下，我们按照1%结算，10-20亿，我们按照1.5%结算，20亿以上，我们按照2%结算。这样的递增模式，有利于我们全公司二三级市场员工联合推荐客户，去给你们做集中推广销售。递进佣金的方式，也有利于调动销售员们的积极性。因为我们也会在内部销售上做一个递进的奖励机制。”
“张总，你的方式是好，但是老板未必同意
…。。