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第142章:博弈下的盛与败

作品:王牌销售人作者:魏魏梓
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10月1日,华泰隆地产龙岗城一期单位开盘,开盘以7000元起价,均价8000元推出市场,首批单位800多套,主力户型是88平方米的小3房和120平方米的小4房单位以及75平方米的2房单位。

2007年国庆前后,深圳的房地产市场价格还处于火热的上升期,所以第一批单位开盘,取得了80%的销售率,这个结果比较理想,也符合两家公司的预期目标。

紧接着两个月后的12月份,推出的二期单位共1200套。这一次开盘真是感受到调控带来的市场影响了,楼盘二期在价格没有上浮的情况之下,开盘也只卖出了60%。

看到开盘后面临的销售压力,鸿基地产老板以身作则,自己率先购买了5套单位,随后他让蔡明照在公司内部员工中间动员大家团购,接着又让高层员工游说身边的亲朋好友购买。

根据黄家翔的的预测,龙岗区域短期内受政策影响,但长期来看,绝对是一个价格洼地。他甚至在亲朋好友中间立誓,5年以后龙岗城要是涨不到2万元,找他要差价去。

在老板的总动员下,鸿基地产的员工以团购的名义优惠打折买了60套,黄家翔的广东亲朋们也给力,一次性购买了40套单位,这样顺利帮助华泰隆地产卖出了100套,再加上现场的促销,很快销售额达到90%。

张天娜偷偷买完后海壹城,银行没有资金,自动放弃了,顾佳彤在一期销售结束,无论是业绩还是管理能力都是有目共睹,于是在二期开盘前,被被顺利提升为现场副经理,所以她在老板的总动员下,在项目组带头购买了2套房88平米的小3房单位。

事实比黄家翔当年预测以及吹牛的更准,涨得还更高。

5年后的2012年,因龙岗城的品牌品质等双重优势,这个小区的二手房均价已经超过2万元,遥遥领先于整个龙岗中心城片区。

那些买了龙岗城的客户们看到价格上涨后,以为投资正确,很多人在价格上涨到2万元时等不及抛了。

后2012年卖了房的人等到2017年龙岗城涨到6万元时泪哭了。

对于一直持有龙岗城的人来说,10年期间房价涨了差不多9倍,这个增幅远比同期购买福田和南山区房产的升值幅度更高。此时南山区单价2-3万元的楼盘,2017年涨到10-12万元,升值才4倍,显然比龙岗区的9倍低多了。

在众人的帮助之下,赵军管理的龙岗城一期、二期顺利达到公司的销售目标

…。。
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