导火线。
“夏总，李总，这是我们公司策划制定的开盘价格。我们的一贯原则还是坚持低开高走，但是针对目前的现场形势，我们会谨遵李总要实现的1.8万元均价要求，先开一批低楼层低价单位，这批单位折后价1.6万元起。后期实现每周上调5%的计划。”
蛇口中央公馆的销售价格，在开盘前9月30日的晚上出来了，策划师制定出销售价格后，合作三方连夜召开紧急会议。
“李总，蔡总，我先说几句，大致也是老板的意思。我们看到从8月开始到现在，每个月的成交量都在下降，而且价格也没有上涨，相反部分楼盘还因为调控，害怕降价了。所以老板的意思，我们的项目在价格这块，还可以走低一点，争取开盘就卖到80%，拿回投入的资金，至少先要把成本拿回来。”
夏总转述老板的原话，他说完，蔡明照心里一顿安慰，作为代理公司来说，卖多一点价格跟少一点对他们的佣金影响不大。但他还是看了一眼李总后，想等他说完，再来表达自己的观点。
“夏总，我明白你们老板的心情，但我们老板说目前市场的余温还在，要抓住这个机会，代理公司制定的这个价格其实也不高，如果调低，我们的损失可不少呢，随便降点都是上亿。所以我坚持1.8万元的均价销售。”
李总的发言，其实大家都意料到了。
“两位老总，我来出个中间主意好不好。我们先低价卖掉10楼以下的，实现10楼以下1.6万元的均价，10-20楼实现1.7万元的均价，21-33楼实现1.9万元的均价，这样整合起来，差不多也达到1.8万元均价，即使不足，也相差不大。而且这样做还有一个目的，那就是我们卖到15层左右，就可以收回成本了，两家老板也不至于担忧了。”
蔡明照的主意，大家都同意了，后来也是按照这个计划开盘。
开盘当日的销售结果还是令人满意的，20楼以下的单位，当天销售了60%。关系户和拆迁补偿的村民坚持要高层20楼以上，开发商已经提前让他们选购了。
按照这样的思路往下走，也是没有问题的，而问题和麻烦的导火线出在了隔壁邻居，一个前几天开盘的项目，他们狠的是直接把销售价格从开盘的2万元降到1.2万元。