销售部所做的方案已经是最好的了。况且这里是墨西哥，他们对这里的情况肯定也比自己熟悉，因此就算自己有什么想法，与其冒险去做什么新尝试，还不如就用他们的方案了。
周铭想到这里说：“我并没有那么多与众不同的想法，我其实也就是想让方案更完善一些而已，但是现在你们已经很完善了，我当然不会多说什么了，毕竟我可不是故意找茬的。”
说笑一句，周铭随后又说：“那么关于营销手段我并没有任何意见，不过有一点，我希望在营销中能突出一个主题，那就是我免费购机的概念。”
“免费购机的概念？”安东尼奥的语气疑惑，显然他并不是很明白。
“因为我们现在的销售策略是买产品送等额价格的资费，虽然有三年的限制条款，但这些话费却是明明白白的，那么当三年以后话费全部赠送到位了，你岂不就等于是免费购机了吗？”周铭解释。
安东尼奥这才恍然明白过来，他激动道：“没错，我们客户所付的钱都会以未来资费的形式返还，如果按价钱来算的话，就等于是免费赠机了，本来免费这个概念就是对所有人具有绝对吸引力的，更别说尤其是在目前这个经济不景气的时候了，我敢肯定一定会有很多人为此被吸引的！”
“不仅如此，更重要的是我们还可以帮助我们的客户联系小额贷款，由银行出面担保进行贷款，让他们可以分期付款，这样一来他们单次所付的钱就更少了，这样就更愿意购买了。”卡洛斯补充道。
但安东尼奥却还是有些担心：“这个营销策略非常优秀，但我们这样子的做法会不会引来其他电子产品制造商们的不满呢？”
“那就看我们对免费购机这个概念推广的程度怎样了。”周铭回答，“如果消费者不接受这个概念，那么我们就没办法和电子生产厂商抗衡，反之如果我们能把这个概念推广出去，他们就没有任何讨价还价的本钱了！”
“董事长您放心吧，我们一定会努力让大家接受免费购机这个概念的！”卡洛斯坚定道。
相比卡洛斯，安东尼奥则是倒吸了一口冷气，作为公司的副董事长，显然他要比卡洛斯看的更远，他也更明白，一旦他们能在所有人心中建立起免费购机的概念，那么就等于是建立了一个关于电话手机和电脑这些电子产品的销售标准，任何超出这个标准就将不被市场所接受。
这就是一种垄断，还是合法的垄断，而垄断了市场所能产生的巨额利润，是任何一个商学院的学生都能明白的。
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