略能使谈判人员从骑虎难下的状态中得到解脱，每方派出两个人参加谈判，多数情况是在表演双簧，事先决定让一个人采取强硬态度，到了适当的时候，再由同伴出面提出折衷方案，可是那位强硬分子却硬是作出一种姿态，表示老大的不愿意，最后，在同伴的反复劝说下，才勉强同意，当然，对方得到了这个好不容易才到手的让步后，自然会对那个好人做出相应的回报！”
“在商业谈判中，还可以把双簧表演倒过來做，例如你可以在不太重要的问題上先做一些让步，然后在关系重大问題上你的同伴出面讲话了，他会对你说，你今天上午表演得很慷慨，但在这一点上，你不能再作让步了，我们已经让得太多了，这时候，你把脸转向对方，为难地说：我现在已经无能为力了，一切都只好由你们决定了！”
“其实，这种双簧表演似乎是很明显的，骗不过一个有经验的谈判者手，但是，在长时间紧张谈判的压力下，识破这种策略也是不容易的，特别是唱双簧的人配合默契，表演自然的情况下，当然，对方也有可能会起疑心，但是他不能完全肯定那是表演，他可能会想，他们的这些话也许是真的，我可以趁这个机会想办法分化他们！”
“任何一个谈判者，不仅应该清醒地意识到在谈判中自己究竟要得到什么，而且还要明确自己究竟能够给对方什么，因为谈判是彼此利益、需要的交换，自己的要求自己最清楚，而对方的要求则难以把握，因此，就一场谈判來讲，最重要的或许就是发现对手的需要，有的时候，甚至是要以有意识的行动创造对手的需要！”
“此外，在谈判中要善于随机应变，抓住对方的弱点给予打击，这有气功中点穴手段的奇妙效果，对方有些弱点，是事先已经被我方掌握的，而有些弱点，则是在对招之中对方暴露出來的，我方要随时发现把柄，两雄争辩，是双方理与气的较量，理是气的内核，气是理的锋芒，理直就气壮，理曲则气馁，但在一定条件下，气盛也能使理壮三分！”
“一个出色的谈判专家，常常着意寻找对手的有关弱点，狠狠一点，譬如釜底抽薪，使对方的锐气顷刻消释，束手就范，所谓有关的弱点，是指对手论点上的错误、论据上的缺失、论证上的偏颇或其本身性格、行为、感情上的各种局限，象三国演义里诸葛亮舌战群儒的故事，就是很值得欲施把柄的谈判人员研习的！”
“在谈判的唇枪舌剑中，对手总有说漏嘴的时候，这正是穷追猛打的好机会，这种办法用以对付傲气十足的对手较易奏效，因为傲者一
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