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避实击虚宗一郎打造“本田王国”

作品:破译三十六计作者:孙颢
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日本有家公司,在世界4辆摩托车中就有它制造的1辆,在日本汽车制造业的三足鼎立中有它这个强劲的一方,且行销渐有独占鳌头之势。

这家公司名叫

“本田技研工业公司”,世界商界却管它叫

“本田王国”,其

“国王”是

“令人生畏的本田宗一郎”。其实,30多年前,本田王国只是个不值一提的小作坊,国王本是个不起眼的靠修车起家的小铁匠。

他1907年出生在名古屋城北滨松镇的本田铁匠铺里,因是长子,取名宗一郎。

幼时听到的是打铁声,看见的是铁家伙,玩具也是父亲用铁皮做的,耳濡目染使他与铁制机械结下不解之缘。

涉足汽车业远比制造摩托难。宗一郎虽在1963年暗中起步,但因列强称霸的格局使他施展艰难。

其后,日本汽车制造业的老大

“丰田”、老二

“日产”更把本田看得死死的,而美国的福特虽用主要精力对付丰田和日产,但也在提防着本田。

勤于思索的宗一郎记起了创造性思维的对应规律,心想你们研究

“矛”,我就研究

“盾”;你有所长,我就专攻你的所短。他针对丰田凭轿车和普通车为优势,福特靠大型车称雄的状况,把价廉、省油、低公害的轻型轿车作为自己的处女地。

1970年美国修订《净化空气法案》,1975年实行严格的汽车排废规定。

宗一郎加紧了研究步伐。不久美国派出用户监察员抵日本考察,丰田公司不当一回事,本田却虚位以待,诚心求教。

1972年本田的耗油低、污染小的CVCC发动机研制成功。1973年世界石油危机降临,本田的小汽车立刻成为日本市场的抢手货,一举夺下丰田、日产的轿车市场,成为日本汽车制造业的老三。

本田转身攻向福特的大型轿车,迅速拓展美国市场。福特的第一反应不是改进产品适应市场需要,而是要求美国政府限制日本货进口,意在困住本田车。

宗一郎这次直截了当地使用

“围魏救赵”之计,在俄亥俄州广设汽车装配厂,使本田车源源不断地流向美国辐射欧洲,这一手不仅抵挡住福特的堵截,而且使紧紧追赶的丰田背腹受敌。

丰田不久也生产出新型车,但日本市场已被本田夺去,而销往美国又受到严格的进口限制。

此后宗一

…。。
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