修这边话锋一转，对面甚至还没反应过来。
只是修却没有要等她的意思，而是神情激昂的继续说道：
“我们公司现在推出一个‘以旧换新’活动，只需要任意一本旧书就可以折算成新书比例……”
片刻之后，修手上捧着几本书退出那边，脸上挂着的微笑也顺势消散。
倒是小原惊奇于修的手段，一时间没能接受。
“不是卖二手书吗？怎么变成……变成这个样子？”
“对呀~”修倒是显得很正常，随意解释着：
“的确是这个架构没错，但是我们也要根据实际情况来判断他们的需求，然后往架构里面填充他们喜欢的内容。
像刚才那个就显然警惕性比较好，所以我们不能一开始就提这个，会被别人赶走的。
应该用小礼物来稳定住对方，然后再用看起来相对专业的样子迷惑她，让她真的认为我们是正规书店的员工。
当小礼物到手之后我基本就能判断她戒心放下不少，而且性格上属于那种贪小便宜的人，所以不是直接提，而且转换方向，先给出甜头，也就是‘以旧换新’这个活动。
再对比活动前后价格的差距，加上一些暗示性的话语，比如数量不多之类的，最后达成交易。”
小原听着修的讲解，整个人好一会才反应过来，之前没有接触过这方面，没想到这里面这么多讲究，怪不得他事先要准备这么多东西。
而修的一件不值钱的小礼物非但达成了一笔交易，还顺带拿到了一份调查报告和几本杂书，虽然也不值钱，但是这相当于白送的。
“走吧，下一家。”
…………
印刷厂后院，小原身子挺得笔直，和之前那副样子有了很大区别，神情充满信心和力量。
原先的那头长发已经被修剪成了干爽的短发，身上穿的是一身不怎么合身的职业装。
此时她手上拿着一个本子在向修汇报，而修则悠闲的翻着手上的书本，不时写下笔记。
完成汇报只会小原还不忘给出最后总结。
“这个月销售额一百三十多万，扣除成本纯利润能有七十多万，我们发财了！”
修听到这个笑了笑，起身对上小原说道：
“成本已经收回，接下来可以大胆一点，试着接触训练家和其他群体，同时筹备真正的二手书书店，和新的印刷厂。
印刷厂记得要小型，而且够隐秘，最好
…。。