“我说你们纠结那么多干什么？
你们现在买的可是新家具，那边新木料都在那堆着呢！
至于以后，你们退家具被谁买走，你操那心干什么？
我相信到时候，小张师傅也肯定会说明，这是老家具改的！”王大妈再一次站出来替张俊平说话。
“到也是！
现在考虑那么多没用！
小张师傅，你这价格实在是太高了！
去西城家具店买一套家具也不过才二三百块钱！
就算是去黑市买家具，也不过四五百块钱！
你这特黑了吧？”说话的是一位个子不高，有些发福的大妈。
“这位大妈，我刚才也说了我们的家具制作过程！
比那些普通家具多费一倍的人工都不止！
那些四五百的家具能给您承诺终生保修？
即便承诺，您能相信他们？
可能转脸就找不到人了！
可是，我不一样！
有句话叫做跑了和尚跑不了庙，我是央美的大学生，跑到哪儿都能找到我！
还有，那些四五百的家具，有我的家具漂亮？
大妈，国家改革开放了，咱们老百姓的日子越来越好，这买家具，也不再仅仅考虑它的实用性，还要兼顾美观以及舒适度！”
张俊平最后可谓一击必杀，说一千道一万，我家的家具就是比别人的漂亮。
“一千块钱吧！”另外一位精瘦的大妈咬着牙开口还价。
没办法不咬牙。
一千块钱可不是小数目。
现在北京的平均也不过是五十多块钱。
这还是被平均之后的工资水平。
也就是说，一个人要两年不吃不喝，才能攒下这一千块钱。
“大妈，你可以去后院看看我用的板材，全都是一等锯材，黑市上那些人可不舍得用这么好的料子给您做家具！”张俊平一脸为难的说道。
“小张师傅，就一千块钱吧！
就当给大妈个面子，回头大妈多给你介绍几个人来买家具！”王大妈在旁边说道。
她带人来买家具，自然不能光想着张俊平说话关键时刻还是要替这些老姐妹说话的。
“这个………好吧！
既然王大妈您说话了，那就按一千算！
不过，这位大妈，您得交二百块钱的定金才行！
交完定金，我
…。。