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第六章应对投标

作品:重生香江风云时代作者:刘晋进
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陆致远解开心结后,收拾心情来到广场接受蜂拥而至的香港记者采访。

1月3日,陆致远悄然抵达香港。

1月4日,陆虎箱包公司万向轮拉杆箱推向市场,受到了疯狂追捧。

北角长江实业董事长办公室里,李家诚端坐中央把玩手中钢笔,盛颂生、周谦和、洪晓莲以及欧文分坐左右。

“经多方打探,工务局对邮政总局原址地皮的估价约是2.4亿港元用作车站上盖,再加上九龙湾车厂的地皮估价,合计约6亿港元。

大通银行已经允诺给予我们2亿港元的贷款。长实年底的新股发行也已集资1.1亿港元,我通过年盈利储备可调动的现金约4亿港元,总计7亿港元堪堪可以应付这个项目的先期现金投入。

这半月以来,咱们经过多番测算,最终决定按先前说的我们出资做建筑费、商厦销售后长实拿49%的方案投标,大伙还有什么意见?”

盛颂生脱口问道:“倘若有公司只拿48%这怎么办?”

洪晓莲斥道:“怎么可能?公司提供现金做建筑费已属罕见,商厦销售利润打破对半开的惯例也不可能有人轻易猜到,生哥你想多了。”

李家诚点头道:“晓莲说得是,按照中标法则来说,条件过于优惠对方就会无利可图,48%的比例不可能有人出手。”

盛颂生点头道:“但愿如此。”

欧文皱眉道:“置地实力如此雄厚,咱们真能虎口拔牙?”

李家诚笑道:“你说的没错,这次置地确实是地头蛇,而且看起来实力强大。不过它有个不易洞察的薄弱之处。”

“是什么?”

“众所周知,置地大班纽壁坚做事深受杰姆·凯瑟克的掣肘,凯瑟克家族是置地的创始人,一心只想到海外发展,而怡和如今只顾防守九龙仓,对置地鲜有顾及。置地自负甚深,不可能屈尊迎合地铁公司,这便是我们的机会。”

欧文展颜笑道:“董事长顾虑周全所言甚是,我没意见了。”

周谦和问道:“如果,我是说如果,长实这次万一空手而归,下一步将攻击哪里?”

李家诚将钢笔掷于桌上,冷声道:“华山一条道,全力硬扛九龙仓。”

众皆默然。

“这里我再强调一遍,这次对手或许不在置地,而在新地。陆致远精明古怪,手下又有情报部门支撑,你们必须小心提防,投标方案不许泄露一字,明白吗?”

众人应诺。

…。。
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