皮真是够厚，居然还占上自己的便宜了。
“就是！小冯也太不像话了，小小年纪就敢装叔叔，让我们这些当叔叔伯伯的怎么办？”
贡振兴也上来打趣，大家时都哄笑了起来。
闹过这段，大家各自坐下，说起了正事。冯啸辰道：“贡厂长，老王，田哥，阿瓦雷这事是怎么回事，怎么突然就变卦了呢？”
“谁知道啊。”贡振兴叹道：“我们和对方谈了年多，直都谈得挺好的，他们还总是说咱们的产品便宜，物美价廉。转眼就改了口，非说我们的性价比不如别人，要我们降价。”
“他们说的别人，是指哪家？”冯啸辰又问道。
“不清楚。”王根基道，“我托了外贸部的人去打听，也没打听出个结果来。田处长猜测，对方可能是虚张声势，目的就是逼我们降价。”
田文健道：“我了解过国际市场的行情，西方国家的同类产品，价格起码比我们高出2o%，而且后期的维护成本也比我们高得多。阿瓦雷方面声称能够找到性价比更好的产品，我觉得是种讹诈。”
说到这，他把头转向罗雨彤，说道：“雨彤，你说呢？”
作为领导的秘书，与领导的家长向都是比较熟悉的。田文健最早跟着罗翔飞的时候，罗雨彤还是个初中生，赶上罗翔飞工作忙的时候，田文健甚至还代表罗翔飞去给罗雨彤开过家长会。这回，罗雨彤跟罗翔飞说想找个地方参加点社会实践，正好遇到阿瓦雷项目谈判，罗翔飞便把罗雨彤托付给了田文健，让田文健带她块去见识见识。
罗雨彤参加过几次谈判会，在旁边做些记录、翻译之类的工作。在谈判会上，田文健当然不敢让罗雨彤言，怕她口无遮拦，说了些不合适的话。但在私底下的会上，田文健总是要给罗雨彤创造点说话的机会，这也是为了完成罗翔飞的托付吧。
听田文健问到自己头上，罗雨彤抬头看了看屋子里的众人，然后说道：“我同意田叔叔的判断，阿瓦雷的人肯定是在讹诈，并不是真的想换另外的家。”
“理由呢？”冯啸辰平静地问道。
“理由很简单，我们已经明确表示了降价15%是绝对不可能的，但他们并没有退出谈判，这就说明他们不想退出。”罗雨彤说道。
“这的确是个理由。”冯啸辰点点头，“还有吗？”
“还有，我感觉他们的几个谈判代表态度上有差异，那个叫盖詹的副部长态度最坚决，口咬定不降价就要换其他的供应商；而另外个叫甘达
…。。