冯总。”这几位立马全站了起来，弯腰点头致意。
张小霞指着手上的方案对林文峰道：“他们是沪东睿那自动化设备有限公司的，这位是销售经理王一水。”
林文峰点点头表示认识了。
“关于这一套流水线的设备，我们前期已经谈过二次了，我想今天谈的仔细点，最好能够确定下来。”
王一水回道：“没有问题，按照前一次谈好的明细、价格，随时可以签订合同。”
张小霞道：“上次还有一个维保的问题，我们又不是第一次合作了，我们提出的五年免费维保期，你们公司研究决定的怎么样？”
王一水道：“这个也可以接受的，正如张总所说，去年的时候，您在多家公司之中选择了我们，现在再次合作，你们就是老客户了，这一点优惠还是肯定要给的。”
张小霞笑着说：“那最终还是价格问题，你肯定不知道我们这一次的资金来源，不是总公司的的投资，而是用老厂房向银行贷款的，我是做服装的，企业管理这一块我太懂，融资成本与欠款成本那个高？”
林文峰在一旁说道：“这个我知道的，肯定还是欠款成本高，宁愿按照合同付款，带预付款的购货价比月结或者欠账的货要便宜多了。”
王一水道：“林总说的对，最合算的就是不欠账的生意。”
张小霞道：“那行吧，本来自己就是准备好的，那就付现吧，也没打算欠款，这个方案上明细是一整套设备，三个车间的，2289万，经过我们总公司和艾美公司的讨论，原先计划这一套先上，等完成后再上另外一套设备流水线，现在决定二套全部投入进去，在这价格的基础上，你们给我一个最终价格。”
王一水心里暗喜，又增加一套，总价就算便宜一点点，肯定超过4500万了。自己今年的任务超额完成了，年终奖、年假、销售提成等等都有了。
林文峰曾经也做过销售，像这样的单子他们公司会有个最低价，如果低于这个价格，要么从个人的提成中贴给公司，要么就放弃。
显然数量的增加，给了对方一个降价的借口，王一水合计一遍之后，将总价定格在4500万。
张小霞向林文峰投来询问的眼神，林文峰笑道：“可以吧，总要让人家赚点钱，不然五年的维保谁给你鞍前马后随叫随到？”
张小霞道：“林总发话了，就按照这个价格吧，合同的特殊条款要写清楚，我们这一次贷款扩建，就是为了赶时间赶订单，在交货期
…。。