多，第一，我们的产品虽说不是国际知名品牌，但也有一定的知名度，算是二线品牌吧，满足对方招标要求；
“第二，价格应该超过对方心理预期，但也产生了一种低价低质量的心理隐患；
“第三呢，我们的对手五一重工是个国际控股集团，对于这样的小项目可能也不是很重视，而且报价比我们高的多，所以我们只要准备充足，理应拿下此单。”
“价格确实我们有优势，但目前的形势对我们却不利，如果五一重工只要降价10%左右，广州城投肯定会选择他，根据我们的成本测算，我估计五一重工的毛利30%左右，即使他降10%，也还有20%的利润，现在吃不准他们会不会在下一轮降价。”
李大国小小的眼睛露出精光。
“看了小朱拿过来的资料，我也在思考五一重工，他们是国际控股公司，有着完整的一套工作方式，即使要降价也不是说谈判部门能随便降价的，风控部门会针对市场，针对甲方公司进行分析，毕竟甲方的付款不是一次性的。”
“讲到付款，城投的条件有点苛刻，我问了一下一部的老祁，他们签的合同基本上都是收到货后货款回来个七八成的，然后加上一二年的免费保修期，广州城投的大爷们倒好，货到付一半，剩下的50%二年付清，每年付25%，也就是说这批货出去换不回全部现金的，如果不是看中南方的市场，我们也会放弃这一单的。”
“公司既然接受了城投的条件，说明也是有决心打开南方市场的堡垒，即使不赚钱也要上，何况这一单还是有利润的，只要拿下城投，其他几个大的建筑安装和路桥施工单位必定会对我们另眼相看的，这是花钱做广告才能有的效益。”
“我们来准备一下对策，你去成本部把城投采购的设备需要的成本在让他们核算一下，然后再问一下市场部对这单假定成交造成的广告效益做个估价。”
“好的，我马上去办。”林文峰想起假装失忆一事，显出为难的表情说道：“只是其他部门的人员我忘了找谁。”
“这样，就让范萱萱陪你去，顺便让他带你熟悉一下公司，其他人员都尽快认全了。”
“好的，谢谢老大。”
“周末之前把数据搞到手，我在等对方通知我们过去，估计最迟不会超过下周三的。”
“保证完成任务。”
林文峰走出经理房间，来到范萱萱座位前说：“萱小妹，老大有任务交给你，这几天就属你清闲一点，让你带我去跑
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