果我们洗衣粉不降价，很有可能被挤出市场，到最后有可能连商场柜台都摆不上的。」
「这样可不行！」耿文扬摇头道：「与其跟他们万马千军争抢着过独木桥，还不如另辟一条蹊径来的好。」
另辟蹊径？郎亦齐和丁树青禁不住大眼瞪小眼，你看看我，我看看你，不明白大老板到底是什么意思。
耿文扬琢磨了良久后道：「咱们生产一袋子洗衣液的成本是多少？」
「最多六七毛钱。」丁树青道：「如果是大袋包装，那还要低。」
接着他提醒道：「不过咱们的洗衣液是新配方浓缩型，花同样的钱不比洗衣粉的效果差。」
比起洗衣粉来说，洗衣液在生产过程中没有造粒成型和干燥工艺，从而省去了大量的蒸汽、循环冷却水和电力等能源消耗，因此在成本上要低的多。
「你们这么办。」耿文扬叮嘱道：「我们采取田忌赛马的策略，用低端洗衣液来跟他们进行竞争，而且要采用大包装超低价格销售策略挤占市场，争取把洗衣粉亏的钱用洗衣液给抢回来。」
郎亦齐迟疑道：「洗衣液就是卖一块钱一袋，甚至卖八毛钱一袋我们也是赚的。
不过大部分老百姓还是习惯接受洗衣粉，对洗衣液不大感冒。咱们就是低价卖，人家不一定愿意买啊。」
「事在人为嘛？」耿文扬淡淡一笑道：「你们只管生产和销售就行，至于广告宣传上的事我让宣传部去操作，你们就放一百个心吧。」
郎亦齐和丁树青半信半疑地正要告辞离去，耿文扬又道：「你们先安排车间生产上三万袋洗衣液，作为咱们集团公司的福利发放给职工。」
外需不足则争取内部消化。反正集团公司每年也得给职工们发放洗涤用品等福利，还不如借机推销日化公司的洗衣液新产品，还能帮着分摊一部分销售压力。
「那可是好。」郎亦齐高兴道：「三万袋足够我们生产上一阵子了。」
他们俩走后，耿文扬立刻喊来柳清吩咐道：「小柳清，你马上安排在省市电视台和各大报纸上大幅度做广告，主要宣传日化公司的洗衣液产品。广告的量要多，频率要高。广告词要朗朗上口，最好能成为广为流传的口头语。」
耿文提出的要求如此之高，柳清不禁犯愁道：「好的，我这就找广告公司去做安排。」
「不！不要去找广告公司。」耿文扬断然道：「你从集团公司内部召集人手来做这件事，如果缺人就从外面招聘。」
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