道：“如今旻州的首饰行当里，消费的都是大户人家或是官宦之家，这部分占了整个市场的十之六七。”
江阅澜点头道：“而且其中九成是被司珍坊通过官商勾结，掌控在了手里。”
国色斋也曾想在这个市场分一杯羹，奈何以失败告终，因此江阅澜的语气颇为不平。
阮明羽点点头，拿起另外一个酒杯，“还有大约两成的客户是城中的名伶歌姬。秦楼楚馆的姑娘们撑起了这部分的销售额。”
李明艳应道：“这部分顾客通常喜欢光顾我宝蕴楼。”她自得地微微一笑，“妾身身为女子，对她们的需求想法，还是能琢磨一二的。”
阮明羽对李明艳拱了拱手，“三娘高明。这方面小弟自愧不如。”
他看李明艳矜持地一笑，才拿起第三个杯子，继续道：“只是二位且看，那些大户官宦和名伶歌姬加起来，人数不过旻州城人口的一成，剩下的九成百姓，难道都不戴饰品吗？”
二人一怔，猛地醒悟过来，李明艳失声道：“阮三少，你说的，是……是要开发那九成平民人家的市场？！”
江阅澜也觉不可思议，头脑却被这想法烧着，只觉得周身一会儿热一会儿冷，怔怔道：“这……这能行吗？这个市场……到底要怎么开拓？”
阮明羽悠然地端着茶碗撇着茶叶，嘴角又是那志得意满地笑意，“这个市场虽然消费能力比不上两位两类人，架不住它人数众多啊，只要咱们拿下这个巨大消费群体，还何愁他司珍坊一家独大？”
“只是，开拓新市场不是这么容易的。”李明艳迟疑道：“特别是口袋里没多少银子的老百姓。咱们用什么东西来吸引他们呢？”
江阅澜撇撇嘴，深感李三娘说的委婉。何止是没多少银子，许多人是恨不得一个铜板掰成两半花。
阮明羽眼角挑出一丝神秘的笑容，悠悠端起酒杯敬那二人：“小弟有秘密武器，请两位拭目以待。”
三只酒杯碰在一起，一切尽在不言中。
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十月初十，是黎静珊的十五岁生辰。
满十五岁，进十六，是人生的大事。女孩儿可以盘发及笄，从此是大姑娘，可以嫁人啦。
这日正好阮少爷不在别院里，黎静珊难得偷了半日闲，跟张嫂悄悄说了，要给钱请她帮做几个小菜和一碗寿面。
张嫂一听，嘿了一声，“这是你的大日子，哪能再让你掏钱，婶子请你！”
她快手快脚底擀面弄
…。。