正好市场部有一个副主任有空，便让李明超上去了。
“你是有什么样的业务要跟我们洽谈呢？”副主任是个女的，一头短发显得很干练，但是看上去年龄并不大，装作老成的样子罢了：“我姓周。”
“周主任你好，这是我的名片，我姓李。我想用BB机打广告。”李明超开门见山：“就是下发我的产品信息，然后让用户自行选择购买。”
这个概念确实是非常前卫，这副主任连续眨了好几次眼睛，才稍微理解了李明超所说的。
她用她自己的理解，说道：“你的意思是说，你想让我们191寻呼台，用群体下发信息的形式，给我们的用户去帮你打广告，宣传你的产品；然后让用户购买，我想问一下，他们怎么购买啊，用寻呼机购买吗？”
“不，当然不。”李明超对于这个年轻的周主任的理解能力还是非常满意的，他说道：“是让用户打电话过来购买，我们会记录下他的地址，给他邮寄过去的。”
“那么，钱呢？”周副主任说道了问题的核心：“钱怎么解决？”
“货到付款，用户甚至可以当场测试过我们的产品么没有问题，然后再签收付钱。”李明超尽量说清楚：“你看我的名片，我的公司是一家速递公司，我的快递员可以把客户付的钱带回来给我的。”
“很有想法！”周副主任对李明超的这个前卫的销售方式表示惊叹，她拨了一下自己的刘海，抬起头对李明超说道：“我觉得你这个想法虽然荒谬，但是却很新鲜！”
“方便要一张您的名片吗，我想我们可以找一个咖啡馆，坐下来聊。”李明超发出了会谈的邀请。
办公室，始终是办公室，不是谈生意的地方，李明超知道，要想拿下这一个重要的环节，自己还得用上自己所有的招数，才能够让这个职场上作风强硬的女主任跟自己合作。
“我叫周星宇，很高兴认识你。”周星宇从抽屉里面拿出来了一张名片，递给了李明超：“周五下午我有空，你带上相关的资料，我们详谈。”
对方竟然你这么主动，李明超倒有点不好意思了，也爽脆地回答道：“好，地点我发到你的寻呼机，明天见。”
这种形式的广告下发，李明超知道，试一次冒险，更是一次挑战。
他现在必须做出一些资料，用来筛选他的目标客户，他总不能够一次性往珠三角的所有寻呼机用户的都下发一条广告吧？
那样子的话成本太高了，估计他卖完2000
…。。