对陈立东的问题，刘成考虑了足足两分钟，最后苦笑道：“陈董，我不敢随便表态，需要请示一下老爷子。”
陈立东也笑了，接着脸色一正，说道：“我们公司没有通信业务，但我们两家可以合作。
既然VTC不行，那我们就亲自做。
东华没有这项业务，也缺乏人才和经验，不如我们出资，由华威负责运营。
简单点说吧，资产、设备由我负责，技术、管理由贵方来做，如果你们不参股的话，由我方出资采购你们的服务也行。
你明天就这么跟老爷子汇报，但是要抓紧，这里的网络建设设计道我们集团的战略，我们没有多余的时间等待。
噢，还有。
我们在燕京有一家电子元件厂，正在升级贴片装备，希望我们在制造领域有更紧密的合作。
把我们的元件厂作为贵公司的代工厂，也算是合作条件之一吧。”
刘成顿时感觉压力山大。
他这次来，本想是推销产品，承揽业务。
现在一下子就陷入到运营层面，触碰到公司战略方面的问题。
之前只是贸易，这下事关投资，他确实当不了家。
刘成在远东踌躇无措的时候，华威的叶老爷子也是一筹莫展。
今年是老爷子亲自主导的“对外扩张年”，他的心很大，过去两年，华威在亚非拉等地扩张积累了一定的经验和实力，但都只是一些边缘市场。
真正通讯产业强悍的地区是欧洲市场，那是一块巨大的蛋糕，十分诱人，但也是强手林立、硝烟弥漫，竞争压力超乎想象，华威贸然进入只会被对手轻易击溃。
可是征战的脚步不能停滞，望而却步从来不是华威的性格，老爷子思虑再三后，把首战选在了南斯拉夫，这也是华威一贯的“围棋思维”，只要占领了相对薄弱的边缘市场，就能够慢慢将影响力辐射到整个欧洲。
理想非常丰满，现实却始终不如人意。
华威与南斯拉夫邮电部进行的第一次洽谈，对方明确表态希望知道价格。
为了尽快促成生意，华威把自己的底价告知了对方，可这样的底价并没有促成合作。
南斯拉夫邮电部认为，华威提供的价格如此低廉，无疑是一场商业陷阱，或者说华威的技术与产品不具备竞争力。
于是，对方直接选择了报价远远高于华为的阿尔卡特。
叶向华在反思，进入欧洲市场的难度确实
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