。”金梓鸣补充道。
“咱们第一次大规模进入，还是要注意口碑和质量，以便站稳脚跟。
我建议不要过于在意商务压力，还是用三台主机的方案，这样更能显示出我们的产品优势。”黎缙正色道。
“我赞同。”高堂主和老肖也附和道。
总部当天就予以回复，同意雷鸣分部的申请。
金梓鸣风尘仆仆地赶回水烨城，请潘晨安召集了一个专题会议。
他详解替换方案之后，抛出了打包的优惠政策：
“各位长老，通过赠送最先进的主机，以及部分矿点所需的替换设备。
整体算下来，三年之内，聚星门在这三个矿区的净收益，便会超过继续使用光鑫门设备的情况，而且还没有考虑人力成本也会降低的好处。”
彭东信此前已与潘晨安有过私下交流，二人均赞同放凌云派进来，与青御门进行竞争。
不过他仍然不想就这样轻易答应，沉吟后说道：
“梓鸣，你很勤奋和努力，大家都挺认可你，我们也愿意给凌云派和你一个机会。
你的方案，有一些吸引力，但还不足以推动我们做出这样大的一个决定。
我希望你回一趟雷鸣分部，再和滕大长老商量一下，如何让方案更有竞争力，如果你无法说服她，我可以过去和她谈谈。”
他微微一愣，明白彭东信是想彰显自己的权威，现在自己有求于人，肯定不能驳人面子。
金梓鸣点头答应，再次返回分部，召集高层会议。
他把最新进展和彭东信的要求简单做了汇报，众人立刻陷入热议。
有建议继续向总部申请更多优惠的，有提议干脆咬牙强行一口气替换全部光鑫门设备的，有说赠送新产品去做样板点的。
也有说价格已经很优惠，彭长老可能只是在试探我们的底线，先扛一扛再决定是否让价。
“梓鸣，你有什么想法？”黎缙问道。
“我觉得，无论彭长老是试探，还是真的想要更多优惠，我们第一次大规模进入水烨市场，还是要卖他一个面子。
我回来的路上又看了一遍矿区图，发现我们从前的末端设备，虽然很分散，但在丁宜矿区却相对较多，原来都接在青御门或光鑫门的主机下面。
要不我们再赠送一台主机，放到丁宜去？
也不用去替换光鑫门的设备，只把我们自己的末端产品接进来。
这样可以
…。。