产品，或者是大同银行的理财产品，相当于双方客户的共享以及共同营销的客户沉淀。
大通银行作为本地的一家非常著名的银行，他的客户量级是我们的好几百倍，而我们可以抱上这个大腿也对我们今后家族信托的开展会带来很大的益处，在这个里面沉淀的资金和涉众又不一样，沉淀的资金可能都是几百个亿，上千亿的这个规模。
我觉得这里面的想象空间也是非常大的，而您刚才说到的融资类规模的压降，这虽然是监管要求，我们必须压降的指标也是无法避免的。
我们也可以转换思路，并不代表融资类业务压降了，那我们就没有利润空间了，我们还可以去创新其他的业务，其实我最主要想说的是信托公司的生命力在于它可以不断的创新，它灵活，和银行不一样，比如我们10个亿的资金，我们的效率高，可能一天就可以审批下来，给企业放款。
但是银行需要经过多重的流程审批，层层的审批，可能一个月才能把资金放下去，我们这边效率高掉头快，就算要收款也来的比较快，说收就收，说叫停就叫停，这就是信托的特点，也是它灵活性和便捷性的所在，为什么说信托行业是金融行业的有力补充，也就是因为需要这样的存在。”
许小艾噼里啪啦说了一通，她和刚。
才徐海的风格很不一样，她说得都是非常实际的东西，听上去操作性也很强，不过集团的领导还是觉得有一些疑问：“你是说想象空间很大，但是你们已经做了几年了，为什么一直没有做起来？”..
许小艾在内心思忖了一下：“我们没有做出来的最主要原因是我们现在还依赖于原来的传统业务，我们大部分的信托业务部门，还是希望能赚更多的钱，要把我们的基本盘稳住，再去想办法去拓展创新业务。
而现在如果监管一纸文件下来，我们不得不抛弃原有的业务，那整个公司的转型方向就在于此，我们还有一类tof的业务是进军资本市场的，我们也是要尽快的做大规模才有可能带来丰厚的收入，所以我说的这些都是需要扑人力和物力上去的，如果我当了总经理，可能我公司内部的人员架构会进行大幅度的调整，我的考核的指挥棒也会往这些创新业务上面去转移，可能只能以留一小部分的人去做原本的融资类的业务，而大部分都是要转行做新的业务。”
许小艾这句话一出，下面的几位领导立刻交头接耳起来。
许小艾听不见他们说什么，但是她突然想到了集团和他们大宇信托内部可是有千丝万缕的
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