集了给他们。
在客户过生日的时候，他会给他们打电话，而且会寄生日贺卡。通过这些业务之外的联系，这个业务员和他的客户一直保持着良好的关系，当业务员有事找他们的时候，他们总是乐于合作，而且也心甘情愿地为这个业务员介绍更多的生意。交友本来就应该是“闲时多烧香”才对。缺乏了必要的联系，时间一长，再牢靠的关系也会慢慢变得疏远了，再好的朋友也会变得感情淡漠，到那个时候再去求人办事做生意，就会不知不觉地有了一些隔膜。
也许你现在不需要他人的帮助，你也有必要和他们随时保持联系。如果你仅仅是在需要他们支持的时候才想起与他们联系，那么很快他们就会有一种被利用的感觉。这样做非但不能够得到他们的帮助，还会很容易损害你们已经建立起来的关系。法国有一本名叫《小政治家必备》的书，在这本书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并且需要把它背得烂熟，然后有规律地按时去拜访这些人，和他们保持一个比较好的关系，只有这样，当这些人之中的任何一个人当了总理之后，自然就容易想起你来，那么，很有可能就会请你担任一个部长的职位了。这种做法看起来好像过于心机，不太高明，但是确实非常合乎现实的，有一位政治家在回忆录中提到：一位被委任组阁的人受命伊始，心情是非常焦虑的。因为一个政府的内阁起码有七八名阁员，如何物色这么多的人去适合自己？这的确是一件难事，因为被选的人除了有适当的才能、经验之外，最为关键的一点就是“和自己有些交情”。
信任有交情的人这是人之常情，因为彼此有交情，所以相互了解、相互信任，彼此之间如果是没有交情，又如何去了解对方，不了解对方又谈什么信任呢？
中国人在串门落座之后经常会说这样一句话：“无事不登三宝殿。”其实这正是交际功夫不到家的一个明显例子。
善于社交的人就会无事也登“三宝殿”，平日很注意与人保持联系。因为他们知道，如果非要等到有事的时候才找人，未免显得太过功利主义，可能惹人反感。
如果昔日一个很久没有与你联系的同事，突然打电话请你帮他贷笔巨款，那么恐怕你感到的不仅是为难，甚至还会有极大的不快。
事实上，你和他人的关系持续的时间越长、联系越多，那么也就越深厚，你所得到的益处也就越多。而且积极的、牢固的关系其中自然包含着给予和收益的双重内容，如果你在不需要他
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