土人的头领是一个皮肤松弛，满脸皱纹，苍老的不像话的男人。他走过来后，先是手舞足蹈了一番，在这同时，老人家嘴里发出了咏叹调式的歌谣。
尬舞完毕后，老头看到潘明忠学着他最后那个动作，摆了个摊手的造型后，貌似很高兴。
接下来老头便拿出那个潘明忠送给小男孩的布包，然后掏出那一小袋盐说了句什么后，身后有个健壮的战士就把一张不大的黑熊皮扔在了潘明忠脚下。
......这个动作大家都懂，所以很快大家就在现场学习本地语言的翻译主持下，开始了易货贸易。
这里的土人没有多少可以拿来贸易的东西。他们没有硫磺，而且毛皮也不是很多：大员的熟番会有意识地晾晒，存储所有的毛皮用来交易，而此地的生番，明显没有这个概念。
不过这都无所谓。在潘明忠看来，只要这帮土人愿意交易，那就一切好说。
傍晚之前，外来者已经用盐，布，玻璃珠，还有粗瓷碗换来了土人所有的货物：皮毛，干肉脯和小米。
看到一部分土人战士背着盐巴和布匹打道回府后，潘明忠知道对方的戒心已经降了很多，于是他接下来又拿出了屡试不爽，通行多元宇宙的终极大招：请客吃饭。
很少有土人在面对大铁锅时会镇定自如，尤其是当他们吃到加了足够调料的炖肉后。
当那个苍老的头领喝完用瓷碗装着的粘稠肉汤后，重头戏终于来了：下一刻，双方开始用手势讨论起一件事来，铁锅换土地。
就像红毛用玻璃球换曼哈顿一样。