报价，维比茨基似乎很是惊讶，“其他厂家的价格比这个低得多。”
约瑟夫对他的这句话其实早就有所准备，他微笑着回答道：“维比茨基先生，坦率的说，我们的商品，价格的确是要比其他厂商更高，但这是有道理的。因为我们的生产成本要高很多。”
说到这里，约瑟夫朝旁边的一个卫士招招手，那个卫士便走了过来。
“你去拿一个‘波拿巴小甜瓜’样本过来，顺便也拿几个杂牌‘小甜瓜’的样本过来。”
那个卫士听了，便转身离开了。约瑟夫便又继续对维比茨基道：
“我刚才注意到，您在向我们提出购买要求的时候，特别强调了自己需要的是正宗的波拿巴小甜瓜。您之所以放弃了在巴黎附近的那些厂商，想来也是知道他们生产的那些‘小甜瓜’的问题了。嗯……您可能也知道，我们的儒贝尔将军负伤的事情。另外，就我所知，在普鲁士军队中，那些便宜货也造成了不少的问题。
另外，您应该也知道，这些东西的运输，对于你们来说也是大问题，你们第一批采购的数字这么小，只怕也是因为你们自己的渠道，难以一次性的运输足够多的东西吧。在这样的情况下，你们如果还要买低端的便宜货，即使从经济学上来说，其实也是不合算的不是吗？”
正这样说着，那个卫士已经走了回来。手里还端着一个盘子，盘子里放着几枚圆滚滚的小甜瓜。
“维比茨基先生，请您看，这个是我们的，正宗的‘波拿巴小甜瓜’，这些呢，就是便宜的杂牌小甜瓜。您不用担心，这几个‘小甜瓜’中的装药都已经被取出来了。你可以拿过去细细的看看它们的区别。”
约瑟夫一边说，一边示意卫士将两个“小甜瓜”端过去给维比茨基品鉴一下。
维比茨基从托盘上轮流拿起几个“小甜瓜”看了又看。不过从他的神情上来看，他根本看不懂这当中的差别。
“维比茨基先生，您看正宗的小甜瓜，外边都有深深的刻痕。这些刻痕并不是为了美观，它有两个作用，第一是便于持握，不容易打滑。维比茨基先生您知道，士兵们在战场上的时候，都会特别的紧张，尤其是那些新兵，更是如此。因此他们在战场上也很容易出现各种愚蠢的错误，比如说因为手一滑，就把小甜瓜掉到自己的脚面上了。有了这些刻痕，就不容易出现这样的问题了。”
约瑟夫先拿起正宗的“波拿巴小甜瓜”给维比茨基看，接着又拿起另一个表面很光洁的“小甜瓜”：
…。。