NBA成功的商业运作模式
西方经济学个人设计
2011073145 高文骏
NBA -篮球商业帝国
NBA是美国国家篮球联盟(National Basketball Association)的缩写。美国四大职业体育组织——棒球联盟、橄榄球联盟、冰球联盟和篮球联盟中的首富,年收入超过40亿美元,NBA虽然不是北美地区观众最多的联赛,但却是世界上最全球化、影响力最大的职业体育组织,现在正以42种语言向212个国家直播赛事,7.5亿个家庭在观看nba赛。麦肯、张伯伦、拉塞尔、乔丹、奥尼尔、姚明等NBA英雄的故事几乎可以说是家喻户晓。
最成功的营销
NBA经常作为成功的案例出现在各商学院营销教程里,这些教程讲述的是NBA如何运用大牌明星的品牌效应推销联赛、如何运用现代媒体手段推销联赛、如何运用国际化战略走向全球化,他们把NBA联盟总裁大卫斯特恩塑造成全球最佳推销员。
2005年末,美国著名财经杂志《福布斯》做了一个关于NBA商业的特别报道:The Business of Basketball(商业篮球)。在这个对NBA联盟近年来经营状况有着非常详尽介绍的特别报道中,《福布斯》首先关注的是2005年NBA30支球队平均价值达到了3.26亿美元,平均增长率为9%。
20年前(1984年),NBA的市值跌到了1550万美元,23支球队中有17 支濒临破产,“在这个国家所拥有的四大职业联赛中,我们很可能最先跟NBA说拜拜,因为已经没什么人对它感兴趣,从事这项目运动的都是一些名誉扫地的家伙,他们吸毒、斗殴,简直无恶不作。”美国著名体育记者唐纳德卡茨当时写道。也是在这一年,律师出身的纽约人大卫斯特恩临危受命,出任NBA第四任主席。“他扭转了一切……”20年后卡茨写道。
斯特恩是怎样缔造了今日气势恢宏的篮球商业帝国?
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策略一:全球化推广
策略二:实力雄厚的市场合作伙伴
策略三:“造星”运动
策略四:产品无限外延
策略五:热衷公益事业
策略六:先进的制度
热衷公益
事业
NBA比赛与
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