我们也必须要维护我们的商业利益。”
韩启涛说：“在商言商并没有错，维护企业的利益也没有错，只不过，你们西门子只把自己的利益最大化，而忽略了我们的利益，你们甚至有点故意刁难我们中方了。”
见韩启涛说的这么直接，瓦格勒也不打算遮遮掩掩了，也直接说：“韩，我们并不想刁难谁，只不过，昨天我们给你们的报价，就是我们的底线了。”
韩启涛并没有立即接话，而是不慌不忙的拿出昨晚大家开会研究好的价格单，
“这是我们中方根据实际经验开出的试验价格，如果贵方愿意合作，那我们就再谈具体的细节，甚至今天就能签署合作协议。”
瓦格勒接过韩启涛递过来的报价单，粗略的看了看，然后眉头紧皱，露出一丝恼火的神情，不过很快又被他压制下去，然后露出一丝不那么真诚的笑容，
“韩，我觉得你们在侮辱我们西门子为这个试验室付出辛勤劳动的成千上百的优秀科研人员，同时也在侮辱我们西门子这个品牌！”
韩启涛说：“我们尊重每一家伟大的企业，不过，经过我们的认真测算，我们开展的试验，只要这个价格就够了。”
瓦格勒说：“韩，价格不是你们测算说了算的，是我们说了算的，我还是那一句话，如果你们有能力，你们根本不需要来找我们合作！”
其实刚刚韩启涛刚刚拿出来的价格，是经过一番测算压低过的，谈判嘛，肯定是互相拉锯胡扯，最后达成双方都能接受的价位的。
于是韩启涛说：“你觉得我们的价格开低了，我们觉得你们的价格开高了，那这样吧，我们各退一步，取中间值吧！”
其实昨晚韩启涛昨天测算过，取中间值的话，对中方来说，还是可以接受的，也是解决目前困境比较好的一种办法，但只要再高于这个数，那么中方就无须再谈了。
只不过，西门子的瓦格勒不这么想啊，瓦格勒摇摇头说，“韩，我已经说了，今天我们的谈判，并不是一场决定公平的谈判，利益是要靠实力争取的。”
“你们中方的电力人，包括韩启涛先生你在内，都无法在实际中科研竞争中占优势，那么在今天的谈判桌上，你们也是无法占优势的！”
“如果你们一定要跟我们讲公平，那先请你们中方的科研人员努力研制出可以让我们跟你们讲公平的技术再说吧！”
韩启涛压制着心中的憋屈，露出风骨，“那看来，我们没必要再谈下去了。”
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