分管生产的副总，他领着张雅雅，是去拜访分管财务的副总。
分管财务的副总，叫吕如松。五十多岁，西装革履，皮鞋锃亮，精神头很足。
朱总负责为双方做完介绍，就走了。或许是工作忙，或许是关系不到位。刘小夏看在眼里，倒是多了份期待。这应该算是陌生拜访吧？如果能拿下，自己以后也可以这么干！
对话，是从自我介绍开始的。刘小夏自然没有说话的机会。他猜测，张雅雅之所以让他来，一是撑场面，二是负责开车。
张雅雅是泰州人，又在泰州工行工作了多年，吕如松又是企业财务负责人，聊了没几分钟，便聊到了共同认识的熟人。又聊起了早些年的贴现业务和现在的票据贴现业务。
刘小夏没在银行干过，听的似懂非懂。
“我08年正好遇到了一个机会，就跳槽去了北培，做国际理财师的认证培训，主要是给各家银行的零售部门培训。去年，我之前在北培的老领导加入了盛唐财富，挖我过来。我了解了一番后，感觉机会很好，就来了盛唐财富。”
张雅雅开始介绍她从银行离职后的情况，“08年的四万亿刺激，经济负债扩张的模式，让很多人都拥有了一定的财富基础。但因为体制的问题，银监会管的又太死板，导致银行的理财服务和市场需求存在严重的脱节。各家银行的理财产品也是大同小异，几乎没有区别，这是不对的。”
“按理来说，四大行和城商行的融资成本，应该差异挺大的。但国内的行政机制，弱化了这种差异。导致两者的融资成本相差不大。理财产品也是这样的情况。这就给了我们三方财富，发展壮大的空间和机会。”
“银行的理财产品，分为自营和代销。我们也是自营和代销。但我们没有银行那么强的信用背书，所以必须给客户更高的收益。银行因为获客容易，它可以截留更多的利润，增加它的中间业务收入。所以，同样的产品，我们的收益会更高。”
“我们盛唐财富，有两个股东，控股股东是晟丰集团，我们既有民营企业的机制，又有央企的约束...”，张雅雅讲的真的很好，从晟丰集团讲到盛唐财富，又着重讲了盛唐财富的前景。
“在东山省，有非常多的大企业，都是我们的客户。像晨曦集团，东海集团，照州港务集团，秋山机械，东县阿胶，都在我们公司买着理财。”最后，张雅雅列举了一些实例，但她没有提及东山银行。
刘小夏有些骄傲，都是自己搞定的。
谈
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