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15.房地产&足球联盟

作品:足球之召唤千军作者:莫为难
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普及将是一大趋势,足球将与人们的日常生活的关系将越来越紧密。

房企正可利用的机会:

第一能直接参与足球场馆的建设。房企在建设成本上的优势明显,也可采用免费建设球场换取冠名权等方式。积极参与此类公益建设,也能加强与地方政府的关系及合作。之前龙腾集团参加的江城奥体中心的建设正是这种模式。

第二能与学校、幼儿园等进行资源交换。比如与重点小学商议,为其免费建造足球设施,或免费、定期将社区内的足球场地提供给该校师生使用,以此换取社区对口学校的资格、名师进社区教学的服务等。龙腾集团对奥体中心附近的商业住宅小区正是这样规划的。

第三能在所拿地块中规划或拿地同时配建足球设施。通过这些条件谈判,房企有望压低土地价格,甚至配套会成为吸引购房者的一大原因。一旦足球被纳入中考、高考,必然有家长希望塑造环境培养孩子特长。目前普通住宅社区中自带足球场地的项目还十分少见,在上海,仅有绿地的马桥项目配建有半场地的足球场,在江城,龙腾集团也是头一家。

其次可以建立消费体验型足球基地吸引游客。足球基地是房企主业与足球业务的结合,龙腾集团正在对这种产业方式进行摸索。若能赋予基地“消费”和“体验“的功能,则既顺应了国家鼓励消费和推动足球展的两大趋势,又提高了房企的商业运营能力。

房企可通过足球基地的规划,获取土地资源,建造先进的训练设施,展青训梯队建设。在训练场周边,房企可建造一系列配套,如:足球主题的商业中心、酒店、度假场所,健身和其他运动场地等。比如现在龙腾足校提供的足球场地租赁,每周提供的免费场地开放都是在做这方面的工作。

龙腾集团计划通过球队运营打响名气后,利用足球主题的设计和活动吸引球迷前来消费体验,比如:将酒店客房布置成世界各大俱乐部主题风格;入住酒店换取在训练场与球星接触机会;在商场内出售世界各大俱乐部周边产品,开设足球风格的餐厅、kTV等;在基地内消费一定金额可换购球星签名球衣等。

这也是国内非常多的俱乐部没有做到的地方。例如在国内职业化程度最高的俱乐部--广州恒大,他们居然就在天河体育场建了一个非常狭小的球迷商店,卖的东西也就很简单的球衣,足球等最基本的产品。反而在球场外,只要一到比赛日,全是摆摊卖的泰版球衣。

泰版球衣算是中国国内足球消费的一个特色。因为早期的各

…。。
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