门道不能只看分润的比列,而是应该上升到话语权的问题上来。
四六分,显然说话有分量,会落在比重大的身上,而史密斯自然是想在这次合作当中占据绝对的优势,只要有了话语权,将来的合作就能反客为主,利用唐门的超级工厂,电商渠道,为他的钻石王国,打造夯实基础。
而沙鹰只要控制供应链,就能彻底掌控上下游,到时,自然由不得唐门说三道四,从中作梗。
打蛇打七寸,史密斯就想掐住唐宋的脖子,只是他远远低估了唐宋的能耐。
唐宋虽然年轻,二十出头,经验履历都没有史密斯先生的吩丰富,可是唐宋的背后,面对过不为人知的生死,从乱葬岗死人堆里爬出来,让他领悟到了生与死的真谛。
经历过大风大浪,大起大落,才让唐门从一个小作坊走到了今天的规模。
以小博大拿下了苏门,以少胜多,拿下了沙市,以智取胜,拿下了中原六省,以其人之道还治其人之身,拿下了东南亚市场。
而今,唐门正在以诚置信,向全国市场,乃至世界宣战。
在外人看来,成王败寇,这些只不过是一场又一场,没有硝烟的商战,可对于唐宋而言,远不于此,这些经历,都是他此生最为宝贵的财富,这些财富远高于唐门现在的市值。
这点科菲波尔在与唐宋接触之后,也深有感悟,继而说道:“史密斯先生,四六恐怕有点难度,我只能争取五五分,这样你能接受吗?”
史密斯先生面露难色,在他看来五五分是最不合理的分配比例,没有人占有,自然也就没有话语权一说。
彼此相互制衡,也起不到什么好的作用,况且生产加工和销售网络都在唐门的手里,而他有的只有原材料,在整条产业链上,他并没有太多的话语权。
五五分成的优势,无形当中站在了唐门这边,而史密斯先生深切感受到了这其中的要害。
史密斯后知后觉,这才发觉,唐宋才是经济学高手,此时无声胜有声,无形之中,已经掌握了这次谈判的主动权。
明知道上了唐宋的贼船,史密斯先生却不愿意下船,因为放眼全球,能够承载这么大规模矿石加工的合作伙伴,除了唐门,不会有第二家。
此时,放弃与唐宋的合作,唐门自然有办法找到第二家材料供应商,也就能够打破沙鹰集团在非洲矿石场的垄断地位。
史密斯也深知唐门对沙鹰的重要性,很不情愿的说道:“波尔先生,如果能够争取到五五
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