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第一百二十八章:烧钱买市场

作品:首富从学徒开始作者:我是王大龙
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是其中之一

他的创业方法也很简单,就是列出一张清单,里面有书、船、汽车、电影、CD还有药等可以买卖的商品,看看其中哪些东西在互联网上面比较好卖,但是实体店中不方便卖的。经过一番比较和调研后,他发现书是最合适的,因为市面上有数以百万计的书,一家书店不可能全部放下,但是在网络上可以把所有的书都列出来,同时书的大众需求量也很大,价格相对于汽车游艇什么的也比较低,比较适合互联网的这种模式。

事实证明这是一个非常正确的选择,亚马孙的官网上线才两个月,就已经把书卖到了全世界五十几个国家,每周营业额就有两万美元,并且一直在持续的飙升,连那帮在华尔街见惯了大世面的经纪人分析师们,都被惊掉了下巴,没想到互联网的这种商业模式,能够有这么快的增长。成立仅仅三年后,亚马逊于一九九七年在美股纳指上市,如果你以为亚马孙那个时候,已经赚的盆满钵满那就大错特错了,贝佐斯一有机会就给商品降价,导致亚马孙的营收非常微薄,利润更是不存在的

因为贝佐斯始终相信,只要用户量增长上去了,赚钱就是轻而易举的事情,也就是互联网界的经典理论——GetBigFast(前期啥也别想,把用户量干上去就行了,不要在乎利润这种东西)。

可能是曾经在华尔街工作过的缘故,贝佐斯知道如何让华尔街的天才们,相信在前期烧钱占领市场之后,营收就自然而然增长上来,前途一片光明。

当时和亚马孙类似的公司还有Ebay,中文叫易趣,类似咸鱼的一个买卖二手物品的商城,也是趁着这波机会发家上市的。当时资本市场已经开始看好这类的用户量增长飞快,但是没有任何利润的互联网公司,Ebay上市当天发行价是十八美元,收盘时达到了四十七美元,涨了接近两倍。

亚马孙和Ebay的这种模式,逐渐赢得了资本市场的好感,投资者和创业者的热情,开始高涨了起来,互联网的这种增长模式是前所未有的,短短的几个月就能获得几十万的用户,这在旧经济体系里面是想都不敢想的。

当时最疯狂的是一家叫Netscape的专门做网页浏览器的公司,它继承了Mosaic浏览器的衣钵,很多员工来自Mosaic项目。

Netscape在一九九四年成立,第二年就上市了,发行价二十八美元,上市第一天最高就涨到了七十五美元,最后收盘时公司市值二十九亿美元!美国百年企业通用动力公司,花了四十三年才能达到

…。。
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