王雨开口,“查一下‘洁到家’这个项目。我要知道他们的团队背景、产品进度,还有……他们和天豪资本接触到了哪一步。”
“好。”张伟坐回电脑前,手指在键盘上飞快敲击。
与此同时,李悦那边的谈判进入了新阶段。
周四上午,陈助理终于发来了书面回复。邮件很长,措辞严谨,但核心意思很明确——刘振业集团坚持“优先且独家”的绝对性,也坚持对赌条款的标准。
李悦把邮件打印出来,放在王雨桌上。
“他们不肯让步。”她说。
王雨快速浏览着打印纸上的文字。油墨的味道很淡,纸张在灯光下泛着冷白的光泽。他看到最后,嘴角勾起一个细微的弧度。
“他们急了。”
“急了?”李悦不解。
“如果他们有耐心,会继续和我们周旋。”王雨说,“但现在他们发来这么强硬的回复,说明赵天豪在催他们,让他们尽快促成签约。”
他看向李悦:“下午打电话过去,语气要显得很失望,很焦虑。你可以说,这样的条款我们很难接受,但……因为公司资金实在紧张,我们愿意再考虑考虑。然后,提出我们的条件。”
“什么条件?”
王雨从抽屉里拿出一张纸,上面是他昨晚写好的几条修改意见:“第一,对赌条款的月活标准降到一百八十万。第二,支付条件改成按里程碑付款——用户达到五十万付百分之三十,一百万付百分之三十,一百五十万付剩下的百分之四十。第三,也是最重要的一条……”
他的手指点在最后一行字上。
“加上一条:若因刘振业集团单方面原因导致合作无法推进,需赔偿雨悦科技前期投入的所有成本及预期收益损失。赔偿金额不低于五百万。”
李悦看着那条款,眼睛微微睁大:“这……他们会同意吗?”
“讨价还价。”王雨说,“他们不会同意五百万,但我们可以让步到三百万,或者两百万。关键是,要把这条款加进去。有了这条,如果将来我们想终止合作,就有理由要求赔偿。”
李悦明白了。
这不是真的要签约。
这是在协议里埋雷。
下午的电话持续了四十分钟。李悦按照王雨的指示,先是表达了失望和焦虑,然后提出了修改意见。电话那头的陈助理明显有些措手不及,中间两次说要请示刘总。
挂断电话后,李悦的额头渗出细密的汗珠。
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