做全国总代，同时要有开拓和服务于终端渠道的能力。
要么，你就要做终端，要有客户资源，要有增值服务能力。
SI和ISV这类有客户资源，有增值服务能力的商家，将会越来越抢手，是IT品牌厂商争夺的重点渠道资源。
高阳举了不少典型的例子，包括哪怕是做小型机的，你只要够专注，够专业，有相应的应用开发等增值服务能力，那么IT厂商就离不开你……
高阳培训演讲结束后，台下掌声雷动，连出席活动的IT厂商代表，很多人都频频颔首。
高阳的确是谈到点子上了，对IT渠道也非常了解，说是专家都不为过了。
最后，嘉宾对话环节，高阳也在这个话题上继续延伸，引导IT公司与代理商深入沟通，效果非常好。
论坛，持续到快下午6点才结束，结果台下与会的代理商留下了不少。
高阳被团团围住，很多人想当面请教一些生意中遇到的问题，或者公司发展转型的问题。
高院长，是真的高啊。
高阳一时应付不了，回答两个问题之后，只好告诉大家，可以将问题整理出来，发送全国版[渠道学院]栏目邮箱，以后在栏目稿件中，通过记者的采访与IT公司或总代对话，来具体分析，解答。
晚上吃饭，苏省分部总经理刘莉找到高阳：“高阳，同方华东大区的陈总，今晚临时有事，明天中午想请你吃饭，跟你交流一下。”
高阳有些为难：“我明天上午的火车啊。”
刘莉道：“这个情况，我跟陈总提过，陈总说他负责你的机票，昨天中午吃过饭，直接送你去机场。高阳，帮帮忙，这是我们分部的大客户，另外，我也想请你明天上午在我们分部的论坛，讲20分钟，就当作一次代理商培训，我可以支付培训费，只是不多。”
高阳笑道：“刘总，咱们是相互支持，就别提什么培训费了，请你转告陈总，我可以赴约，麻烦他帮我早点订好机票。”
3月21日中午，高阳跟同方华东大区总经理陈同吃饭，就两个人，交流了不少渠道方面的话题。
陈同突然笑问：“高总，有没有兴趣到华东来工作，我们公司缺一位渠道总监。”
高阳一怔，笑道：“谢谢陈总如此高看，我家在京城，另外，我的兴趣在做媒体，实在抱歉了。”
陈同没想到，自己连待遇问题还没谈出口，就被高阳明确婉拒了。
看起来，人
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