000万，还有没有诚意？”可是，朱世平已经拿到尚方宝剑，要独掌乾坤，他们是不敢乱说话的。
“许总！你是报了4000万元，但不符合市场规律。我建议12万平方的厂房按照200元每平方来计算，1300亩的土地，按照两万元每亩来计算。怎么样？”
这时候，朱世平顺着许振鸣思路开始还价了。
既然你说要买下项目，总不能不给我还价吧？所以，他这招以柔克刚用得就比较妙，而且让步很大，从6000一下降到5000万元。这样一来，许振鸣就不得不跟着他的节奏来谈判了。
“许总！这个价格已经市场最低价了！”
“而且和李总分析的情况很接近！所以，我们朱总的诚意很大，的确想与一鸣公司达成合作关系！”
“在南安地区已经找不到比这种价格还要低的厂房！许总，我们朱总这是在冒着风险啊！”
会议室里，南安纺织集团公司的领导们此时都纷纷顺着朱世平的意思，开始劝说许振鸣接收这个提议。
说实在的，许振鸣对这个价格已经非常满意。要是有现金的话，他会立即签字付款，把土地证和产权证攥在手心里。
可是，一鸣公司现在没有资金，要是真挪用4500万出来，企业很有可能会出现严重的危机。
想到这里他，苦笑了几下：“朱总，你的报价其实已经合理。不过，我还是要还价。做生意就是这样，还价是必须的。最高4500万元，而且要分期付款！否则，一鸣公司就是想要买下这个项目，也没有能力支付现金！”
一鸣公司的账号里有多少钱，对于白玉林和孙抗美这种级别的领导来说，根本就不是秘密。所以，朱世平也知道一鸣公司有多少钱。
他同意许振鸣的意见，都是搞实体制造业的，当然知道流动资金的重要性。但南安纺织集团公司也非常缺现金，否则就不会变卖南安巾被厂的厂房和土地。想到这，他似笑非笑的看向许振鸣：“许总准备怎么分期付款？”
“签订协议后支付2000万元，三个月后支付1500万元，半年后支付尾款。这是我们一鸣公司目前最好的付款节奏！”
“不行不行！首付必须不能低于3500万元！”
朱世平在等米下锅，3500万元都已经安排好怎么使用了：还贷2000万，减轻支付利息的压力；再花500万搞一个小技术改造，把老生产线也利用起来。这样一来，南安纺织集团公司就活过来了。
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